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创业实践;第一节创业;;;;;;;一、个人创业贷款;2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家

经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失

业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人

员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与

期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构

等管理内容进行了详细规定。

目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷

款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心

等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。;

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产

品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许

者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式

下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。

现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模

式。;

创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以

几个人凑在一起有利于创业投资。

有效筹集到资金；

充分发挥人才作用；

利于各种资源的利用与整合。;明细投投资份额；

加强信息沟通；

事先确立章程。

;只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营

企业发放贷款。

个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：

首先，要善于说服银行把钱借给自己。

其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费

品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄

全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。

第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。;如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量

的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，

创业者如果有好项目不妨找风险投资。

如何寻找风险投资呢？

第一，可以通过亲朋好友的介绍

第二，可以委托专门的风险投资公司代理

第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息;七、争取政策性扶持资金;

私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资

金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。

以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力：

第一，“亲兄弟、明算账”。

第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自

己的经营状况、资金状况与项目。

第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大

兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是

否愿意进行合作经营。;九、选择创业方向;;;第二节创业计划书的编制;

创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而

不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展

的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。

首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个

人的力量很难做到尽善尽美。

其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计

划附录。;;创业计划的框架结构;二、创业计划书的要点;

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介

绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计

划书不可缺少的关键要素。

;在编写企业概况的过程中应回答以下问题：;（5）企业的关键因素是什么

（6）企业将用什么战略达到这些目的

（7）企业的股权结构如何;

市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要

生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要

对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得

客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。;

①企业所处的行业分析

②市场及竞争分析;编写市场销售与竞争计划的方法;一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有

效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促

销的内容如下：

①产品进入市场的方式

②销售过程的设计

③销售方法

④销售队伍的组织

⑤定价策略

⑥在消费者心目中树立良好的形象;编写销售与促销计划应注意以下问题;组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其

他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计

适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是

更容易获得创业成功的。

①组织结构

②绩效考评制

③奖惩制度