某公司广告推广计划建议书.pptxVIP

2017广告推广计划建议书;2016年岁末，安徽呵泉啤酒，首批新品将粉墨登场，再次进入大家的视线，

早在1983年呵泉啤酒就在宿县地区风靡起来，呵泉已经是当地有名的品牌，

在皖北地区给人留下了美好的回忆，经过十年的风雨，呵泉逐渐退出人们

的视线。

然而，尽管如此，呵泉在本地人心里仍有一些情节和很高的美誉度，一方面

为了提升呵泉品牌在老宿县人心中的地位，另一方面将把呵泉啤酒本地化根植，

进行整合营销策划占领并巩固以宿州市为中心的根据地，科学、精准的推广

传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将呵泉啤酒品牌轰炸式

在宿州及周边地区传播开来。

本方案将为呵泉啤酒2017年度的广告推广计划做详细的建议。本计划包括广告

策略，广告计划、活动策划、费用预算、效果监测，全面涵盖了这次策划运作

的全部内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

;目录;;第一部分广告策略;4、广告时间

整年的广告方案实施从2017年1月至12月结束，将后期推广作为三个阶段，并将针对不同阶段采取差异化的广告策略。

（1）新品上市期（2017年1月-5月）

这个阶段正直新品上市阶段，同时也是商品铺货阶段，我们将大规模的采用线上结合线下宣传，等媒体组合。并配以大型活动试饮促销活动，着重本地化情感传播策略，提高产品的知名度和美誉度，促成其今后的购买行动。

（2）盛夏旺销期（2017年6-9月）

紧接着上阶段的整个知名度的提高，及销售渠道的全面流通以后，已经进入盛夏旺季，此时广告策略着重用对产品品质与炎夏的诉求，并与市政热点营销相结合，可进一步提高本地消费者对品牌的理解和喜爱程度，同时刺激消费者的购买行为，扩大产品销量。

（3）淡销保持期（2017年10-12月）

此时炎夏消失，啤酒饮料即将步入淡季，销量衰退，我们的目标转为进一步保持并巩固品牌形象与名气，同时配合各项促销手段来增加受众的消费机率。;5、产品定位策略

（1）产品优势和消费者的需求：

;（2）定位机会点

产品可从多方面进行定位，可选择的定位有：

;6、广告诉求策略

（1）广告诉求重点

我们在广告宣传???，要侧重两点：

一是突出呵泉啤酒“泉”字立意。

二是突出呵泉啤酒的产品利益点，拓展本地优势在消费者心目中定位

“本地名牌啤酒”

（2）广告诉求方法

采用理性和感性相结合的诉求方式，既突出产品利益点，又融入品牌文化与核心价值，让消费者在信息接收过程中体会到老宿县呵泉啤酒的魅力，树立宿州啤酒销量第一的口碑，引导消费者注意呵泉啤酒，认识呵泉啤酒，接收呵泉啤酒，注重培养消费者的“品牌忠诚”，从而达到营销站位的最终目的。;7、产品导入期的表现策略---宿州，我回来了！

由于是老品牌回归，在产品导入期，我们以品牌价值与宿州老百姓情感作为切入点，做到定位明确，概念清晰，在所有广告宣传中不仅要突出呵泉啤酒强势回归，更要突出宿州本地品牌，是不同以往的全新产品展示新宿州市场。

建议采用“宿州，我回来了”作为广告主题，

以拟人手法将呵泉啤酒在春节返乡潮期间推出，用震撼的视觉刺激宿州人对呵泉地位的认可，大面积广告出街勾起大家对呵泉啤酒的重新认知。;8、夏季销售期的表现策略--呵泉啤酒，就在你家门口

六月份将进入啤酒饮料的夏季旺销期，也是呵泉啤酒推出新品迎来第一个销售高峰，我们在广告表现中除了要继续引导消费者认知呵泉啤酒是宿州本地的，还有要强调呵泉啤酒离你很近，从而拉近与消费者的关系。

通过”就在你家门口“这一主题会散发多个信息传播点，例如：“好喝就在你家门口”，“经典就在你家门口”，“爽口就在你家门口”，“约吗，就在你家门口”等一系列创意，通过“好喝”“经典”“爽口”“约吗”等产品利益点的清晰传播，切实给消费者以满意的回答和承诺，消除消费者对呵泉啤酒的疑虑。

9、淡销保持期的表现策略--“泉”心全意，只为你

夏季结束，产品进入淡销期，此时的广告宣传以强调情感文化为主题，品牌价值，品牌内涵为重点，广告方式以活动为主。我们将以用公关活动的方式吸引消费者注意，从而建立维持消费者与呵泉啤酒的情感，不断提高呵泉啤酒的知名度和美誉度，并为下一年的广告宣传作铺垫。

;;第二部分广告计划--广告媒体策略;1、媒体对象

18-60岁男性

20-45岁女性

2、媒体执行期

导入初期：2017.1-2017.2

导入中期：2017.6-2017.8

导入后期：2017.9-2017.11;3、媒体组合

微信：宿州本地微信公众大号，每周发一篇稿子，内容围绕推广期广告口号，

图文并茂专题报告（乐活宿州为主）。

电台：节目提示广告，准点报时，软广植入（宿州交通广播，赛扬1073）。

Led屏：宿城主广场、主路口屏。

户外广告：公交车身，公交车报站、投放主推广画面，每阶段更换一次（辰风公交）。

映前广告：电影院大屏播