广汽日野重卡产品年度推广方案.ppt

广汽日野重卡产品2021年年度推广方案;书写销售传奇;推广战略目标;;认清重卡竞争障碍;1.世界重卡市场呈现“三大派系〞的根本格局;2.中国重卡企业呈现“三大军团〞竞争态势;;;5.中国重型卡车2021年销售乐观;6.宏观环境利好，重卡市场稳速增长;7.2021年恰逢重卡更新换代顶峰期;小结：;来自行业态势分析后的启示：;面对难得的重卡市场机遇，

广汽日野重卡产品如何扬长避短，脱颖而出？;认清重卡竞争障碍;行业5大品牌各自在市场的地位：;;奔驰卡车凭借品牌优势及超卓的核心价值占据高端;沃尔沃以“平安〞与“运输效益解决方案〞占据高端;解放J6依靠深厚积淀塑造领导者形象引领重卡市场;东风天龙依靠积累多塑造出创新、国际化形象;;陕汽德龙F3000依靠过硬品质塑造高品质形象;福田欧曼凭借欧系背景塑造现代、时尚的国际化形象;红岩杰狮凭借高性价比、节油崛起市场中端;2021年1-6月重卡销前十家排名情况;中国重卡前十车企销量;小结：;来自竞争态势分析后的启示：;聚合自身重卡价值;700系列

专用车底盘

〔6×4〕

价格：35-60万

诉求：

高质高效舒适可靠节能环保;企业具备突破市场的资源根底;;广汽+日野的品牌精神延续;;重卡先锋——十大产品价值，点睛重卡;特别值得一提的是：;

日野最先进+国内重卡核心技术

价格比进口车低30%左右，品质、可靠性跟进口车基本一致，甚至在某些方面超过进口车。”;我们可以做到什么？;;找到重卡占位时机;;;拥有独一无二的核心能量;更适应于中国的重卡科技;对我们客户意味着什么？;寻求

他们的价值认同;我们的目标客户;第一类客户：大、中型制造企业车队;大企车队决策人

——需要长期稳定的事业助力;第二类客户：物流公司、运输企业;物流、运输公司决策人

——需要更高效率的赢利推力;第三类客户：私人老板;私人老板

——需要更多收益的生意动力;他们可能选择广汽日野重卡的原因：;

;三类客户的共性;洞察总结;传播推广口号;进入广告演绎。。。。。。;形像稿1;形像稿2;形像稿3;户外效果;杂志效果;产品卖点稿;产品--品质;产品--出勤率;产品--省油;全年传播推广规划;产品

开展;

;2021年度广汽日野重卡??推广总策略：

掀起价值体验风暴;承载世界的力量;承载世界的力量;;1、搭建平台，公关事件造势，扩大品牌影响力。

2、构建圈层活动，形成口碑传播。

3、业界领袖互动，传递产品价值。;;启动：;活动思路：;持续：;配合户外及杂志投放;设计稿;户外效果;杂志效果;专题片;时间：3分钟

专题片架构

主题：承载世界的力量;培训活动+区域促销+招商+大客户推介包;培训活动;培训内容：;培训内容：;;经销商培训手册内容规划;手册封面;手册内页;手册效果;门头效果;促销活动;活动地点：各大经销点;以老带新;活动区域：;宣传单张;活动区域：;招商活动;招商方案：;招商平面稿;大客户推广活动;推广方式：;;大客户推介手册设计架构;手提袋;大客户手册;扉页;内页;篇章过渡页;产品篇-内页;封二;礼品车模;发动机单张;单张效果;700系列产品推介会配合物料设计;设计稿;展台效果1;展台效果2;展台效果3;展台效果4;折页;折页翻开效果;X展架;承载品质的力量;巡展活动/评选活动;;;执行概述：1、全国经销商统一行动，扩大影响力；

2、发布活动主题、目的说明等；

3、邀请物流、运输行业人士参于启动仪式；

4、邀请地方媒体参与报道。;活动内容：1、试驾体验，产品推售；

2、10公里节油减排比赛；

3、维护知识互动问答；

4、节能减排、汽车维护专家讲解。;;电视

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网络

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杂志;配合传播

007病毒视频传播;镜号;镜号;公关活动;活动地点：广东;参展地点：北京;承载效劳的力量

效劳体系规划+公关活动;效劳体系规划;打造全天候管家效劳品牌;全心效劳——构建统一、完善的效劳体系;ICON1;ICON2;ICON3;公关活动;活动地点：广东;活动地点：广州;媒介投放建议;传播对象的媒体接触习惯;;;达至销售目标的需要

6000台目标销量，按照平均45万/台，总目标业绩为27亿

按照汽车行业的广告投入比例0.6%换算，推广预算可达1500万

到达实际媒体规模效果的需要

做到目标传播对象在其各个接触点都能看到广汽日野重卡的产品广告;不是大而泛之，而是资源聚焦

精细化管理，注重接触点传播;媒介规划与预算建议;本案所涉及知识产权归九易广告所有，未经许可请勿使用