2014年5月6日江阴恒大御景2014年5月31日首开前拓客执行方案.pptxVIP

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《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：说明：1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行目标分解，按9500元/㎡均价、117㎡平均面积初测，需销售720套，按照2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来访为15000组。2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。恒大御景客户分析

完成比例CALL客来访项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解阶段时间拓客任务分解（资源CALL客 +派单留电） 5%派单（该方式来访量）15%拓客35%第一阶段5月10-16日30%2256751575第二阶段第三阶段 合计5月17-23日5月24-30日 21天 30% 40%100%225300750 675 9002250157521005250客户来访渠道分解 CALL客来访（资源CALL客 +派单留电）5%自然来访20%老带新20% 派单 拓客线上推广及项 目活动吸引 合计 15% 35% 5%100% 分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在 开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：

《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网： 1个中心，4点策略，统筹点面结合4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标拓客风暴，赢在执行

《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计划的细分；广撒网：针对目标客户的全活动区域进行地毯式有哪些信誉好的足球投注网站，包括住所、工作、消费场所及活动路线；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各个环节进行有效的监管； 赢在执行勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调整；

说明：结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主动型，为项目首开成功打下坚实基础。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：专案专案专案专案专案 销售 （12 人） 渠道 （17 人）销售（12人）渠道（17人）销售（12人）渠道（17人）销售（12人） 渠道（17 人）销售（12人）渠道（17人）团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执行，短期内最大限度的进行客户召集。 苏南区域总经理 事业总经理 项目总监

覆盖主要大型社区锁定主流 居住人群占据主流大型商圈拦截主流 消费客流目标客户主要聚集的企业、 经营场所等 大型社区 主流商圈工作场所 覆盖周边乡镇锁定主流人群 周边乡镇《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：

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