《销售跟单流程》课件.ppt

*******************《销售跟单流程》本课件将介绍销售跟单流程，并深入探讨相关重要概念、技巧和实践经验。课程简介目标掌握销售跟单流程，提升工作效率和业绩。内容从客户开发到客户服务，涵盖销售跟单各环节。销售跟单的重要性11.提高客户满意度及时跟进，解决客户问题，建立良好关系。22.促进订单转化有效跟进，及时沟通，提高成交率。33.降低运营成本规范流程，避免疏漏，减少损失。44.提升企业竞争力专业高效的销售跟单，赢得客户信赖。销售跟单的主要任务客户开发寻找潜在客户，建立联系，筛选目标客户。商机管理跟踪商机进展，评估机会，推动成交。合同签订协助客户完成合同签署，确保合同有效性。发货跟踪安排发货，跟踪物流，确保货物安全送达。回款管理催收货款，确保资金回笼，维护企业利益。客户服务及时响应客户需求，解决问题，提升客户满意度。问题处理处理订单异常情况，维护客户关系，降低损失。建立销售跟单体系的目标1提高效率优化流程，减少重复工作，提高工作效率。2增强协作明确职责，加强沟通，提高团队合作效率。3提升业绩提高客户满意度，促进订单转化，提升销售业绩。销售跟单体系的构建要素1流程规范明确每个环节的职责，标准和流程。2信息系统建立信息系统，实现数据共享，提高信息透明度。3团队建设组建专业高效的销售跟单团队，并进行培训和激励。销售跟单流程——客户开发市场调研了解市场需求，寻找目标客户。建立联系通过多种渠道，建立与潜在客户的联系。客户筛选评估客户需求，筛选目标客户。销售跟单流程——商机管理1商机识别识别潜在客户的业务需求，将其转化为商机。2商机评估评估商机价值，制定跟进计划，分配资源。3商机跟踪定期跟踪商机进展，及时更新信息，推动成交。4商机转化将商机转化为订单，完成销售目标。销售跟单流程——合同签订合同协商与客户协商合同条款，确保双方权益。合同审核对合同内容进行审核，确保合规性和完整性。合同签署协助客户完成合同签署，确保合同有效性。销售跟单流程——发货跟踪1安排发货根据订单信息，安排货物出库。2物流跟踪跟踪货物运输情况，确保安全送达。3客户确认确认客户收到货物，并确保货物完好无损。销售跟单流程——回款管理催收货款根据合同约定，及时催收货款。账款核对核对账单，确保账务准确无误。款项入账及时处理款项入账，维护企业资金安全。销售跟单流程——客户服务客户咨询及时解答客户咨询，提供专业服务。问题处理及时解决客户反馈的问题，维护客户关系。客户回访定期回访客户，了解客户需求，保持良好沟通。销售跟单流程——问题处理1问题识别识别订单异常情况，例如延误、退货、投诉等。2问题分析分析问题原因，找到解决问题的方案。3问题解决采取措施解决问题，并及时反馈给客户。销售跟单KPI指标设定销售跟单人员的职责跟进订单及时跟进订单进度，确保按时完成。维护客户关系与客户建立良好沟通，解决客户问题。数据统计收集整理销售数据，进行分析和总结。流程优化参与流程优化，提高工作效率和业绩。销售跟单人员的技能要求沟通能力良好的沟通技巧，能够与客户有效沟通。应变能力能够快速应对突发事件，解决问题。学习能力不断学习新知识，掌握新技能，提升工作效率。团队合作能力与团队成员紧密合作，共同完成工作目标。提升销售跟单效率的建议1流程优化优化工作流程，减少重复工作，提高效率。2工具使用使用销售跟单工具，提高工作效率和数据分析能力。3沟通技巧掌握有效的沟通技巧，提高客户沟通效率。4持续学习不断学习新知识，掌握新技能，提升自身能力。常见销售跟单问题分析沟通不畅缺乏有效沟通，导致客户不满，订单延误。流程混乱流程不规范，导致工作效率低下，出现错误。数据缺失数据不完整，无法进行有效的分析和决策。销售跟单系统的应用1订单管理记录订单信息，跟踪订单进度，提高订单管理效率。2客户管理记录客户信息，管理客户关系，提高客户服务质量。3数据分析收集分析销售数据，为决策提供参考。销售跟单数据的收集与分析1数据收集收集订单信息、客户信息、物流信息等相关数据。2数据整理对收集到的数据进行整理，建立数据库。3数据分析对数据进行分析，发现问题，制定解决方案。提高销售跟单能力的培训建议流程培训掌握销售跟单流程，熟悉每个环节的职责和规范。沟通技巧培训提升沟通技巧，学会有效与客户沟通。问题解决培训学习解决问题的技巧，提升应变能力。销