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通过「案例对比+工艺解密+场景痛点」的组合策略实现私域引流,具体分为六大板块:
一、主理人IP系列(常州匠人人设)
1.《老周坦白局》(用本地化称呼拉近距离)
o在常州做翻新8年:为什么坚持用汽车级喷漆工艺?
oKTV翻新报价单大公开:包厢改造成本竟比新装省60%?
o恐龙园民宿老板的秘密:每年淡季翻新沙发省下10万租金
2.《工地突击检查》
o凌晨3点突袭验收:夜查武进KTV甲醛检测结果
o暴雨天抢救淹水真皮沙发:烘干+补色全流程实录
o青果巷老宅改造:民国弹簧床垫翻新工艺揭秘
二、硬核科普系列(建立专业壁垒)
1.《翻新刺客预警》
o常州人避坑指南:这3种沙发千万别翻新!
oKTV卡座改色套路:同样皮革价差5倍的秘密
o新北区工厂主必看:设备压痕沙发的修复极限
2.《材料实验室》
o用天目湖鱼头汤测试防水面料(本地化趣味实验)
o真皮沙发修复:从恐龙园鳄鱼皮标本学纹理复刻
o暴晒测试:普通布料vs我们用的防紫外线科技布
三、魔改案例系列(视觉冲击转化)
1.《48小时焕新挑战》
o淹城民宿旧沙发改造:798元变身侘寂风网红款
o湖塘老街棋牌室翻新:2000元打造国潮包厢
o大学城出租屋拯救计划:599元翻新整套布艺沙发
2.《跨次元改造》
o把恐龙园吉祥物元素融进KTV包厢设计
o用运河货轮帆布改造工业风沙发
o青果巷瓦当图案转印到吧台凳面
四、幕后纪实系列(信任可视化)
1.《车间探秘》
o价值百万的德国设备:激光裁剪精准到毫米
o老师傅的手艺传承:30年皮质修复经验大公开
o常州独有工艺:用梳篦技艺修复沙发雕花
2.《紧急救援日记》
o暴雨夜救场:抢救淹水的万达KTV真皮卡座
o客户结婚前夜:通宵翻新祖传红木沙发
o开学季突击:三天完成大学城20套公寓改造
五、促销转化系列(缩短决策路径)
永远相信美好的事情即将发生
1.《透明化报价》
o直播拆解成本:单个KTV包厢翻新如何控制5888元
o比价常州家具城:翻新比买新沙发便宜多少?
o企业年框福利:旧沙发置换抵工程款
2.《限时福利计划》
o私信『恐龙园』领老客户专属8折券
o晒旧沙发照片免费获3套改造方案
o到店礼:预约量尺送常州非遗梳篦清洁套装
六、情感共鸣系列(口碑裂变)
1.《翻新传承录》
o帮退休教师修复50年婚龄的老沙发
o聋哑人KTV改造:用震动灯光替代音响系统
-创业者故事:用翻新沙发省下的钱买了第一台设备
2.《环保行动派》
o常州首例:用回收奶茶杯制作沙发填充物
o旧物新生计划:用拆迁区老布料做公益改造
o翻新废料艺术展:在运河五号办可持续设计展
执行策略
1.流量组合:案例对比30%+硬核科普25%+幕后纪实20%+促销15%+情感10%
2.转化设计:
o视频结尾固定动作:常州老板点击左下角领《翻新避坑手册》
o评论区组件:测测你家沙发翻新预算(跳转微信问卷)
o每月18日设为老沙发义诊日:到店免费检测
3.地域渗透:
o与恐龙园合作史前主题包厢改造大赛
o在青果巷
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