嘉德地产-正和荔园论剑.ppt

;嘉德世联圆武堂

荔园论剑

寻找双赢良方;09年末，嘉德地产始出江湖…越翌年庚寅春，福州楼市烽烟四起，别墅市场遍地开花…一时间，榕城之内，风云变化。

众多楼盘假借伪别墅大行天下，榕城顶级富人不知嘉德地产纯独栋是国内首屈一指真别墅，如今，大器将成，如何突破市场，获得世界赞誉，却未有定数。

嘉德地产，携手世联、圆武堂，坐而论道，共谋良策，……史称“荔园论剑〞。;嘉;棋局规那么：舌战群儒立木赏金

活动地点：嘉德地产会议室

活动时间：2021年4月

活动规那么：

1、整场风暴会分为抢答、辩论、自由讨论三个局部，

详参每局部的答题规那么。

2、嘉德、圆武堂和世联三方团队通过抽签组成混协团队，

暂时忘却身份，以现场组建的团队为立场。

3、三方各派出一名评委组成评委团，

对游戏思辨的结论给予判断与评价。

活动队名命名。;;入木三分;常识

热身抢答赛;常识

热身抢答赛;一、〔抢答〕

厉兵秣马看荔园别墅

荔园别墅的天时地利人和

本轮游戏规那么：三个团队抢答，抢先答复者有奖;人和：

和能生财……

首先，你能迅速给大家介绍你们团队伙伴的情况么？三方团队里，谁是最终决策人？他们什么专业出身？〔越详细越好准备时间1分钟〕;天时：

荔园别墅占地几亩？共有几栋别墅？产品有什么特点？;地利：

荔园别墅在福州楼市版块中最重要的价值标签是〔陈述理由

A、福州唯一纯独栋别墅B、郊区生态盘

C、荔园资源别墅D、福州领袖别墅

〔准备时间1分钟〕;评委发言：

评委对这个环节各个小组的表现打分，并稍作点评

〔请多多鼓励，少少批评……〕

主持人颁奖;;市场在变，荔园别墅价值不变

请为现在的荔园别墅价值排序

并陈述理由;市场在变，荔园别墅客群的心理也在变

请为现在的客群定性;你觉得客户现在是怎么看荔园别墅的？

请陈述理由

A、住在这里很有面子，和福州金字塔尖的人物为邻居，很纯粹

B、这样的稀缺资源越来越少了，无论如何都值得买

C、环境很好，适合养生。

D、国宾板块的别墅很多，我可以选更好的产品

E、现在全国市场都开始降价了，再等等……

F、其他

(准备时间3分钟)

;你怎么看待“不愁卖〞的现象？

请陈述理由

A、总共才41栋，就是不愁卖，要有信心

B、是嘉德的第一个作品，不愁卖不等于卖得好

C、建议在往后的工作中不提这三个字

D、其它

(准备时间3分钟);根据上上页的价值排序

你认为嘉德在福州市场的竞争对手有哪些？;面对两种不同的对手

荔园别墅在骑兵〔品牌攻击〕和步兵〔产品比较〕

两方面分别有哪些优势？;比较之后，你认为荔园别墅

最大的品牌差异在哪里？

最大的功能差异在哪里？

〔再塑广告语、工程定位〕

(准备时间3分钟);评委发言：

评委对这个环节各个小组的精彩表现加以评论，并评出本轮最正确团队和最正确辩手

〔请结合工程，客观评论……〕

主持人颁奖;;我们认为，荔园别墅具备优势明显的差异化价值

可是，对于福州楼市以及荔园别墅的目标客群

对本工程差异化价值，有足够的认知吗？

何以见得？

现有认知，足以支持高价销售吗？;如果认知不够，那么应该在如下那几个方面改善？

请说明理由…;以你对福州客户的了解，

你认为有哪些渠道能够更准确影响到本工程的客户？

哪些活动能否匹配本工程的营销状态？;知道你关注你不等于喜欢你

目标客群对本工程的价值点认可吗？

或者说，他们有足够信心吗？

请说明理由;在改善客户认可度方面

我们有哪些可以提升的空间？;认定〔买单;你认为荔园别墅推广“价值链〞的程序是;线上：户外()报纸软文〔〕报纸硬广〔〕

电视〔〕网络〔〕

线下：活动〔〕物料〔〕短信〔〕其他

;A嘉德品牌，制造一个影响福州市场的开发商品牌

B荔园品牌，建立福州一线别墅形象，为后续的开发赢得口碑;评委发言：

评委对这个环节各个小组的表现打分，评出最正确团队和最正确辩手并对以上各家观点总结发言

主持人颁奖;