保险公司营销基本法.pptVIP

二、责任—指标的基本概念FYP：首年新单保费1FYC：首年新单佣金2新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。3长险保单单件保费800元计为1件。短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。4Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。5有效人力：个人季度FYC达1Q6二、责任--考核每年度1、4、7、10月为考核月按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核考核包括职级维持考核晋升考核业务主任任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；通过综合测评和培训考试。业务员二、责任--考核：业务主任职级维持条件业务员01个人最近三个月累计FYC达到1Q；02个人最近三个月累计新单件数达到2件；03个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；04个人最近3个月综合持续率达到80%；05通过综合测评和培训考试。业务主任06业务经理任业务主任满12个月；个人最近三个月累计FYC达到9Q；个人最近三个月累计新单件数达到6件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到85%；业务主任任业务主任及以上职级满3个月；个人最近三个月累计FYC达到3Q；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人；通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理业务主任业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；基本法内容概述权利—佣金所得、津贴、福利保障利益—基本法收入路演责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作商业模式—国寿企业家之路基础管理—入司、解约及法律责任项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理组经理高级组经理资深组经理佣金√√√√√√√√√展业津贴√√新人津贴√√√潜力新人奖√√√推荐新人奖√√√√√√√√√伯乐奖√√√√√√√√直辖组津贴√√√√√培育组津贴√√√√√培育组经理奖√√√√√绩优组经理奖√√√新主管特别津贴√√√处经理直辖津贴√责任津贴√√培育处津贴√√直辖区津贴√培育区津贴√佣金新人津贴（创业津贴）潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖组织发展等（入司6个月后）三、权利--佣金佣金=保单保费X佣金率举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年35%,第二年18%）首年佣金=10000X35%=3500元续年佣金=10000X18%=1800元上不封顶续佣叠加，不断增长新人专享成长支持签定代理合同当月起一年内。新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专以下学历新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历发放时间：发放人群：发放标准：见下表：签约时间新人当月FYC新秀版新锐版新锐加强版1-3月10000（含）以上4500470050005000（含）-100003000320035002400（含）-50002200240027001200（含）-2400140016001900600（含）-1200800100013004-6月2500（含）以上1500170020001000（含）-25001000120015007-9月1500（含）以上11001300160010-12月2000（含）以上110013001600举例：小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2500元。小张一年的收入为：2500*12（佣金）+2700*3（前3个月新人津贴）