举绩人力提升办法.ppt

素材风暴：PPT模板：AE视频：PSD素材：矢量素材：Flash素材：图片素材：PS插件：举绩人力提升方法省公司个险销售部提高举绩人力的重要意义一：对公司达成预算目标的需要提高公司的经营管理水平保证队伍持续有效发展（一）提升举绩人力是达成公司预算指标的需要（二）提升举绩人力将提高公司的经营管理水平影响举绩人力发展的因素早会参会管理活动量管理会议经营职场训练销售组织职场氛围相互促进、相互制约提高举绩人力的重要意义二：对主管保证个人收入水平提升个人销售技能体现个人团队管理能力（一）提高举绩人力保证主管的个人收入主管收入个人持续举绩管理津贴+直辖组FYC培育组津贴绩优组经理奖责任津贴培育处津贴直辖区津贴培育区津贴新主管特别津贴一切的核心就是团队FYC、团队举绩人力，想要高收入就意味着需要高举绩率。（二）提高举绩人力将提升主管的销售技能团队举绩人力来源个人举绩直辖组举绩团队其他人员举绩精英举绩普通业务员举绩新人举绩低零绩效人员举绩团队中新人、低零绩效人员举绩都需要主管给予辅导、陪访，在促进他人举绩的同时，主管个人的销售技巧也得以提升提高举绩人力体现了主管的团队管理能力团队管理与公司管理有着相似之处，要促使一个团队举绩人力平台提升明显，也需要考验团队主管的个人影响力、管理能力。团队的氛围、人员构成、属员销售技能、实动人数、主管自主经营的意识与能力都影响着团队的举绩人力。提高举绩人力的方法1、加强基础管理2、做好人群分类经营4、建立追踪督导机制3、搭建支持平台举绩人力强化基础管理，夯实队伍基础，确保队伍持续扩充细分人群，沟通更贴切，支持更到位，辅导更细致给予指导，分享经验，提升技能强化过程追踪，炒作典型标杆，表扬先进，鞭策后进之一：加强基础管理提高早会参会率严格参会管理1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机，并确保指纹扫描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场采集指纹。2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法，并上报市公司备案。提升早会质量1、统一开发早会工具包。由市公司牵头，利用月度例会的平台，召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题，提升专题质量；2、丰富早会主题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可获得红花一朵，积齐一定数量红花，可参加市公司抽奖活动；3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历，不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。之一：加强基础管理引导设置参会奖励引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队，组织团队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验，组织现场观摩早会运作树立标杆每周至少通报一次各经营单位早会参会情况，如对于参会率持续低迷的单位，要求经营单位提交工作改进措施，限期整改追踪督导提高活动量之一：加强基础管理统一配套拜访活动方案。如：提交10份有效客户资料表，营销员与准客户（需确保活动截止日签单）均可参加抽奖活动；开展爱心图书捐赠活动，收集旧图书捐赠贫困地区，收集5本以上的旧图书就可奖励拜访小礼品。搭建客户经营平台。如：国寿大讲坛、VIP客户服务活动、保单体检、健康调查活动、理财知识讲座；有针对性的举办某类人群、某个节日的活动；给予举办小说会、新人成长见证会、举绩会、新人表彰会等活动经费支持。提升话术实用性。可邀请销售精英参加产品研讨，挖掘产品亮点，开发适用于市场的话术。举办话术比赛。如开展“金点子”活动，收集话术，整理成册下发；或开展“我爱**产品”活动，可用各类文艺表演形式，展示伙伴对产品的喜爱，提升产品接受度。提升销售技能严格产品通关。市公司核心人员启动会，严格话术通关；个险部分批现场检查各经营单位产品通关组织情况。加强职场训练。在主管培训课程中加入二早运作课程，规范二早运作，发挥二早训练辅导的作用，做好职场训练。之一：加强基础管理之二：做好分层经营主管首周举绩精英周周举绩新人月月举绩低零绩效人员转化各层面人员举绩目标之二：做好分层经营主管强化制度引导。追踪经营单位做好月度收入规划，将举绩目标落实到人，加强绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、伯乐奖等项目的宣导和追踪。建立举绩习惯。引导主管在首周带头举绩，未实现举绩的主管可以给予一定的惩罚措施，如负责一周的门迎。加强技能辅导。举办主管培训班，强化关注直辖组举绩的意识，加强陪访、辅导属员的技能。之二：做好分层经营搭建高端促成平台。如市公司举办总裁峰会、体疗活动等，给予个人答谢会费用支持，为精英群体开拓搭建平台。精英标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组，炒作销售