x仁药业集团《如何进行战略规划和年度规划》培训课程.ppt

如何进行战略规划和年度规划;初步了解制定战略规划、年度规划的方法

初步掌握制定战略规划、年度规划的程序;;第一局部：为什么做规划;;年度规划来源于战略规划;战略规划的含义;战略规划要明确的四个重点;战略思想;战略目标;战略定位;核心价值;;公司要成功，必须要有好的战略规划;;第二局部：规划些什么;做什么;一、公司宗旨;二、选择、确定产品和业务;业务选择：四象限图;明确评估

的标准;第一步：明确业务的分类;第二步：明确评估的标准;第三步：制定业务市场潜力评判

的权重和记分规那么;制定业务公司竞争力评判的权重和记分规那么;第四步：业务打分、优先排序;;做什么;三、确定公司年度目标;公司年度目标的含义;公司年度目标体系;公司年度目标的内容;公司的过程性目标举例;公司的过程性目标;定公司年度目标的建议;做什么;四、公司环境分析;公司外部环境分析要点;公司外部环境分析要点;公司外部环境分析要点;竞争对手强弱分析的一种方法;SWOT分析;机遇/威胁〔O/T〕分析要点;一、公司管理现状及组织结构

二、公司经济效益

三、公司产品和效劳

四、公司市场营销

五、公司人力资源

六、公司财务

七、公司信息化建设水平;一、公司管理现状及组织结构：

1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？

2、公司是否明确自己的核心竞争力？

3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好的宣传？

4、所有层次的管理者是否都在有效地进行方案？

5、管理者是否很好地进行了授权？

6、公司的组织结构是否适当？;二、公司经济效益：

盈利能力、运作能力、人均利润率等。

三、公司产品和效劳：

1、现有产品和效劳的成熟程度。

2、市场地位、竞争能力。

3、效劳的特色或质量。;四、公司市场营销：

1、公司的市场细分是否有效？

2、同竞争对手相比，公司是否有好的市场定位？

3、公司的市场份额是否在提高？

4、当前使用的销售渠道是否可靠？是否经济？

5、公司是否拥有有效的销售队伍？

6、公司是否进行市场调查？;四、公司市场营销：

7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略？

8、营销方案和预算是否有效??

9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训？

10、市场信息系统的完善程度。〔信息数量、质量等〕;;;优势/劣势〔S/W〕分析要点;一、公司管理现状及组织结构

二、公司经济效益

三、公司产品和效劳

四、公司市场营销

五、公司人力资源

六、公司财务

七、公司信息化建设水平;做什么;五、制定公司策略与措施;公司策略和措施的含义;公司SWOT策略;;公司SWOT策略;公司SWOT策略;公司SWOT策略;公司SWOT策略;;;;做什么;六、资源配置;;第三局部：案例;XX公司1997年年度规划(制造型);1、公司宗旨;2、选择、确定业务和产品;3、公司年度目标;4、公司环境分析;4、公司环境分析;5、制定公司的策略;5、制定公司的策略;措施：加快库存周转天数，降低库存本钱，防止贬值风险

措施的具体内容：

1、更改旧的工作制度：与代理商的库存通报制度，从今年的

每个月通报一次，改为每周通报一次；

2、选择局部主要的二级代理商，加强与他们的联系，掌握他

们的走货速度，快速了解市场销售形势；

3、在各个大区设立仓库，就近供货，减少货物在途时间；

4、营销总部每周调查全部一级代理商以及局部主要二级代理

商的库存情况和市场销售情况，并立即将信息通报物流中心，

由物流中心决定采购数量，以及各个大区的库房的存货水平。;6、公司组织结构的调整;7、公司资源分配;举例：部门市场宣传费用使用方案;XX公司199x年年度规划(流通型);目标大类;制定公司的策略;公司组织结构的调整;资源配置;谢谢各位

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