2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告-有米有数-202502.pdf

关于有米云

有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作

管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市

（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强

企业”。

关于有米有数

有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快

手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。

报告简介及数据说明

有米有数出品《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》。该报告依托有

米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了彩妆

与护肤行业在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛道、

品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖点的

精准提炼。

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大盘销售趋势P5-P6

行业市场分析P8-P12

消费者洞察P14

品牌卖点洞察P16-P26

抖音大盘

销售趋势

国货美妆崛起已成趋势

在抖音，服饰鞋包和食品饮料依然稳坐主力军宝座，共同占据了平台整体

GMV的40%以上份额。2024年，韩束、珀莱雅、Funnyelves方里等赶超一众

国际大牌，持续拉高彩妆护肤行业GMV的天花板。

尽管彩妆护肤市场看似高度饱和，但永不缺乏黑马品牌。岁末之际，初代抖品

牌「素说美丽」凭借明星单品“第五代胶原大E眼膜”杀出重围，实现了销售

额破亿的佳绩。

全品类销售额表现（2024全年度）

全品类销售额占比情况（2024全年度）

18%

25%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤

数码家电日用百货个护美体

母婴儿童家居家装运动户外

14%

1%

1%文化娱乐医疗健康钟表首饰

2%

宠物生活汽车鲜花园艺

2%

8%

4%艺术收藏旅游住宿

4%

7%

5%5%

数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日

5

抖音电商大促撬动新生意

2024年，抖音彩妆护肤行业迎来4波小高峰：好物年货节、618大促、818大

促以及双11。因香水、水乳面霜这类美妆产品作为人们新年礼物的热门选

项，一定程度上拉动了彩妆护肤市场的增长。

抖音好物年货节期间，193个品牌成交破千万。在618大促，人们带着“趁优

惠，买一次囤一年”的心思，成就了彩妆护肤销售额140亿+的成绩单。而一

年一度的品牌大考——双11大促期间，50+个品牌的销售额破亿，其中国货品

牌占据60%以上，可见国货美妆势力在进一步崛起。

月度销量销售额趋势变化（202