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北京小米科技有限公司STP战略

一、市场细分（Segmentation）

(1)市场细分是北京小米科技有限公司（以下简称“小米”）成功战略的重要组成部分。小米通过对中国庞大消费群体的深入研究，将其市场细分策略划分为三大类别：年轻消费群体、追求性价比的消费者和智能家居爱好者。据艾瑞咨询报告显示，截至2020年，中国智能手机用户规模已达9.4亿，其中18-35岁的年轻用户占比超过50%。小米针对这一细分市场，推出了一系列设计时尚、性能优异且价格亲民的智能手机，如小米11系列、小米CC系列等，这些产品深受年轻用户的喜爱。

(2)在追求性价比的消费者市场细分中，小米的策略是通过高性价比的产品来满足这一群体对于科技产品的需求。据QuestMobile数据，小米在2019年的市场份额中，性价比产品占比达到70%。以小米的Redmi系列为例，该系列以“极致性价比”为核心理念，通过高性价比的配置和设计赢得了大量追求性价比用户的青睐。例如，RedmiNote9系列在上市初期，凭借其120Hz刷新率的屏幕、6000mAh的大电池以及高性能处理器，以较低的价格迅速赢得了市场认可。

(3)针对智能家居爱好者这一细分市场，小米则聚焦于智能家居生态系统的构建。小米智能家居产品线覆盖了包括智能门锁、智能照明、智能安防等多个领域，形成了独特的生态链。据市场调查机构中怡康发布的《2019年中国智能家居市场报告》显示，小米在智能家居市场的品牌影响力排名第二，市场份额达到12.8%。小米通过打造智能家居平台，将旗下的各类智能产品进行互联互通，使用户能够享受到更加便捷、智能的生活方式。例如，小米智能音箱在2020年的销量突破了千万台，成为智能家居市场的一大亮点。

二、目标市场选择（Targeting）

(1)小米科技有限公司在目标市场选择上，明确地将中国国内市场作为首要目标，同时逐步拓展海外市场。在中国国内市场，小米针对年轻一代消费群体，尤其是那些追求时尚、个性化和性价比的用户群体。这一策略体现在产品设计和营销传播上，如小米的智能手机、智能穿戴设备等，均以年轻化、时尚化的设计元素和亲民的价格策略吸引年轻用户。据《中国互联网发展统计报告》显示，2019年中国18-35岁的网民占比达到45.5%，这一年龄段用户成为小米目标市场中的主要群体。

(2)在海外市场方面，小米采取了“全球化+本地化”的策略。首先，小米选择在新兴市场国家进行重点布局，如印度、印尼、俄罗斯等，这些国家智能手机普及率较低，市场潜力巨大。小米在这些国家推出符合当地消费习惯和需求的产品，如印度市场的小米Note系列，根据当地用户对大屏幕和长续航的需求进行了调整。同时，小米也注重本地化运营，如与当地企业合作，建立供应链，以及根据当地法律法规和文化差异调整营销策略。据Statista数据显示，2019年小米在印度的市场份额达到25%，成为印度最大的智能手机品牌。

(3)针对不同的细分市场，小米还采取了差异化的目标市场选择策略。例如，在高端市场，小米推出了小米MIX系列，以更高的配置、更好的工艺和设计来吸引追求高品质体验的用户。在智能家居领域，小米则致力于打造一个完整的智能家居生态系统，通过智能硬件、软件平台和云服务的结合，满足用户对于智能家居生活的需求。小米的目标是成为全球领先的智能生活品牌，这一目标体现在其全球化的布局和持续的技术创新上。例如，小米的智能家居产品在全球范围内获得了多项设计奖项，这进一步提升了小米品牌在国际市场的知名度和影响力。

三、市场定位（Positioning）

(1)小米的市场定位策略集中在打造“高品质、高性能、高性价比”的品牌形象。这一定位使得小米能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。以小米的智能手机为例，小米通过不断的技术创新和成本控制，使得旗下产品如小米11系列在保持高性能的同时，价格远低于同类竞品。据Canalys发布的报告，2020年小米智能手机的平均售价仅为980美元，远低于苹果和三星等品牌的平均售价。小米的这一市场定位不仅赢得了大量消费者的认可，也使其在全球市场份额上取得了显著成绩，2020年小米智能手机全球市场份额达到了12.1%。

(2)在智能家居领域，小米的市场定位是构建一个开放、兼容性强、用户友好的智能家居生态系统。小米通过自研芯片和软件平台，将旗下的智能设备如空气净化器、智能插座、扫地机器人等实现互联互通。这一策略吸引了众多合作伙伴加入小米生态链，如Yeelight、90度等品牌。根据小米官方数据，截至2020年，小米生态链企业数量超过200家，小米智能家居产品销量突破千万台。小米的这一市场定位有助于用户轻松构建个性化智能家居环境，提高了用户体验。

(3)小米的品牌定位还体现在其社会责任和公益事业上。小米积极推动科技创新，关注环保和可持续