年度生产经营计划(5篇).pdfVIP

年度生产经营计划(5篇)--第1页

年度生产经营计划(5篇)

篇一：年度生产经营计划

一、__年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的

基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基

本研判，将__年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专

卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度

设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和

执行。

二、__年的经营目标

(一)核心经营目标

__年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，

保底销售收入

1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润

率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指

标，也是评价和考核经营团队的核心“之核”。

年度生产经营计划(5篇)--第1页

年度生产经营计划(5篇)--第2页

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

上述销售目标的分解，按《__年度销售目标分解表》执行(附

件)。

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质

客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将__年

确定为市场拓展年“”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争

取订单，对此应将采取：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理

活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2.国内和国外销售部必须整合各项资源，在__年上半年，采

取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约

工作。

3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具

进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以

“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4.国内市场应以强势推“进、快速占领”的策略，集中力量发

展经销商(计划30家，力争50家)，应以稳步“发展、适度调整”

的策略发展直营市场。

年度生产经营计划(5篇)--第2页

年度生产经营计划(5篇)--第3页

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

__年公司的整体产品策略是亲民路线“”，即：在确保品质的

基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客

户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产

品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下

列措施：

1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产

品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。

2.国内市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应加强开发、“

推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅

系列。

2)针对课