黑弧奥美-杭州万象城悦府项目提报.ppt

关于万象城.悦府的沟通

从戒烟开始说起吸烟被“群殴〞一烟在手，唐僧开口戒了吗？有效吗？

其实:当别人不想听你在说什么的时候，如何精彩的说法都是无效的

我们常常觉得之前广告不能完全展现所有卖点销售现场不能最大效果刺激销售

想声音有效让别人听到，最重要的是找到对方法,在对的时间说正确的话

有人贯彻“告知唯一正确的选择〞〔UPS启动〕，为所说内容进行精练，作“减法〞为此：

有人选择“尽量展开美好的展望〞为诉说内容作“加法〞都对销售就是展现卖点但都错信息过量，能记下的有多少？

说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心牢记一点规律：

解决问题唯一正确方法永远是：对谁说？为什么？怎么说？找对的人，说对的事

回到悦府

人群：财富驾驭者财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单〞的实力能精准抓住价值核心，并能预见价值所在不断寻求最具圈层代表性的居住模式

三种角度，深入洞察洞察：优越感：喜欢与别人不一样，但外表却非常平凡，只是需要一点的“不经意〞，便随意地与别人产生了差异，并渴望得到圈层内一致认同价值观：对任何事物都有自己的独特看法与价值观，财力雄厚，往往带有因为拥有财富而对世俗一致认为的高端事物表示出的“漠视〞

品牌核心：产品：聚集国际高端资源的居住模式永不满足现状的财富驾驭者市场：CBD内，工程同质化严重，最具区隔性的豪宅工程尚未出现最高标准只是为了满足最低生活要求

品牌写真天生就注定是贵族，很多在别人眼中不是轻易就可获得的优势资源，其实从一开始便已经轻易获得，往往别人觉得那是最高标准的东西，已经不自觉成为了生活的必需，总是傲然于世界之外。高高在上，俯视著一切……

消费者写真十年前，邻居老张首先下海，我随后；十年后，我买BMW，他随后。所有的决策与事业的成功往往来自社会经验的累积与灵活的头脑。没方法，读书不多，更让我觉得需要多个心眼去观察事物。生活富裕了，招人羡慕也被人仇富，原因往往单纯为了消费能力比别人高，高球会籍、多处房产、又或者是普遍认为只有成功人士才会消费的东西，我都已经拥有，这其实既是镐赏自己，也觉得这是能最有效获得别人认同的表现之一。其实，经商能力并不是我想被旁人认同与羡慕的唯一，我一直在不断寻找着可以得到别人认同的其他方向……

品牌挑战：产品市场消费者反差最高标准只是为了满足最低生活要求

反差形成价值，价值实现价格资源扩大只能形成附加值附加值≠价值≠价格

反差只是品牌挑战最终是为了通过反差，让工程得到市场认同

发现一种奇妙的关系

假设悦府没有了万象城

万象城：

杭州万象城，华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标悦府；位于商业地标中的居住地标

万象城的价值对于杭州而言：包罗万象，异彩缤纷地标：重塑城市价值的建筑形态请注意：以上的只是事实，不是价值

聚焦杭州心声

引入稀缺资源，并让稀缺资源得到共享万象价值所在

创造城市的无限可能

最后，留下一个问题，让我们共同思考

万象城的价值在于“分享〞悦府的价值在于“私有〞两者相互支持，但是也相互排斥在以后的营销中，两者最终会产生相互制约的局面，应该如何解决

再次回到戒吸烟的问题上“你吸烟是你的事情，我管不了那么多〞“吸吧，吸吧，有一天咳死你，你才会戒掉〞我可能会考虑是否要去尝试戒烟

“如果你真的爱我，就戒烟吧〞“为了我们的将来，不如戒掉吧〞为了所爱的人，我会戒烟

戒烟，你如果戒掉，我立刻嫁给你我立刻戒掉

关于演绎

我们对一下时间.有谁知道杭州今天都发生了什么事情?此刻?也许有超过500个人明确的知道杭州今天到底发生了什么但,决定权往往是操纵那么几个人手中.小到民生大到命运

人民,只有人民才是历史的真正创造者在少数人的领导下那么,好吧,我们应该进入交功课频道

简单回忆下题目hyatt的角度Callison的角度GUCCI、LV等国际顶级品牌

Callison的角度3个国