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市场部考核制度
市场部考核制度
一、总则：市场部绩效考核实施办法
为全面了解评估市场部的工作绩效，细化、量化公司员工的工作
业绩和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。
二、考核范围：
公司市场部的试用期员工、转正员工，适用本办法。
三、考核原则：
1、公平、公正原则。绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观
公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；
2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。工作细化、量化考核，
使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全
面评价员工的各项工作表现。
四、考核目的：
1、员工绩效工资考核的依据，重点在绩效提升和服务质量考核；
2、员工获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工
作业绩考核；
3、确定工资，奖金的依据，重点在KPI业绩考核和管理能力的考
核。
五、绩效构成与分配：
1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。
（1）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%
作为当月绩效考核部分。
（2）管理津贴是指作为管理团队的相应报酬，与当月绩效考核挂
钩，市场部有管理津贴的岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理。
2、绩效分配：
（1）拓展经理主要考核个人绩效；
（2）高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理；
（3）省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。
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3、权重分配比例：
六、考核指标和方法：
（二）考核评分：
A级：优秀，90（含）—100；全部完成当月业绩指标要求；部
分指标超过预期完成工作目标。B级：良好，80（含）—89；大部分
完成当月业绩指标要求，偶有不足；
C级：合格，60（含）—79；基本完成当月业绩指标要求，与工
作标准尚有差距。
D级：不合格，60（不含）以下；未完成当月业绩指标要求。
（三）考核结果在绩效工资和管理津贴中的体现：
1、拓展经理：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发
放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩
效工资为0；2、高级拓展经理：
绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放
绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效
工资为0；管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款
全部收回，则全额发放管理津贴。
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团队业绩及回款完成100%，全额发放管理津贴；
80%≤团队业绩及回款完成≤100%，发放管理津贴80%；
60%≤团队业绩及回款完成≤80%，发放管理津贴60%；
团队业绩及回款完成＜50%，管理津贴为0。
3、省区经理：
绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放
绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效
工资为0；管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成
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