市场营销策划重点.pdfVIP

市场营销策划重点--第1页

市场营销策划重点

第一章绪论

1.市场营销和推销的不同之外是什么P5简

1起点不同;推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场

2中心不同;推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求

3手段不同;推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动

4终点不同;推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客

需要获得利润

2.什么是市场营销策划试述市场营销的意义P5

市场营销策划名,名：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系

统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用

可以视为企业市场营销管理软件;

意义：

一市场营销策划的必然性

1进入住处时代,信息需要

2四自原则,需要营销策划

3条件具备

4决策的科学化、程序化和效能化,地位提高

市场营销策划重点--第1页

市场营销策划重点--第2页

二市场营销策划的作用

1可以强化市场营销目标2可以加强市场营销活动的针对性

3可以提高市场营销活动的计划性4可以降低营销成本

3.试述市场营销策划的特点,类型和原则;P7

特点：1目的性2战略性3动态性4可操作性

类型：一按性质划分1基础策划2运行策划3发展策划

二按范围划分1宏观策划2中观策划3微观策划

三按部门划分1市场调研策划2新产品开发策划3广告策划4公共关系策划

4.市场营销策划的原则P10

一统筹规划基本原则注意的三个问题：

1全面把握企业市场营销过程中的各种要素

2进行时间顺序的运筹

3进行地点安排的运筹

二超前创新

1市场营销策划是一种准确的判断

2是一种巧妙的安排

三技术融合

市场营销策划重点--第2页

市场营销策划重点--第3页

1加强定量分析方法

2能够被有关人士接纳

5.简述市场营销策划的主要步骤和方法P12

主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案出发点、组织实施、测

评效果

方法：程序法、模型法、案例法

6.什么是创造性思维它有哪些特点和形式P19

创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中;

主要特征：1积极的求异性2敏锐的洞察力3丰富的想像力和灵感4超常的

综合力

主要形式：

一基本形式：

1理论思维2直观思维3倾向4联系5逆向6形象7抽象思维

二特殊形式：

1生存意思思维：危机、求生、防身、与狼共舞

2公关意识思维：赞助、迎合

3特色意识思维：借名、创名、哗众取宠、献丑、人性

7.市场营销策划和创造性思维的关系是什么P24

市场营销策划重点--第3页

市场营销策划重点--第4页

1创造性思维是市场营销策划的起点和终点

2创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱

3创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面

8.市场营销人员应具备哪些素质P24

1观察力2灵感3构成力4情报力5实理力6感召力

9.简述市场营销策划成功的主要基础和标志;P27试

一基础分析：1全面认识商品的价值2消费者导向3市场营销策划软件的开发

二基本标志：1达成交易2获取利润3社会形象

第二章企业战略策划

1.制定明确的企业使命的意义有哪些P31试

1有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道

路

2有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标

3有利于企业顺利获得并合理分配资源

2.试述确定企业使命的依据;P32论

1企业的历史2股东和管理者的意图3环境因素4企业资源5企业相对优势

3.编制企业使命报告书应包括哪些问题要把握好哪几个方面P34

市场营销策划重点--第4页

市场营销策划重点--第5页

编制企业使命报告书时应包括以下问题：1企业的主要业务领域是什么;2企业

所面对的主要顾