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工业品超市规划及应用

摘要：目前，传统工业品市场仍是我国工业品流通行业的主渠道，杂乱无章

的商业模式造成了假冒伪劣商品现象，严重影响了优质产品的销售和品牌建设。

一些发达国家，如美国、英国、德国，曾经建立了很多五金电器市场，现在已经

完成了从小店到超市的转型。工业品的销售已经逐渐建立了成熟的连锁超市销售

模式。但我国工业品的经销渠道主要是批发经销企业的销售、交易市场和工业生

产企业的直销。

关键词：工业品超市；竞争优势；工业品流通；

一、工业品超市简介

工业品超市源于美国,是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于

一体的综合流通平台,包括信息化、物流配送、PTP、维修超市、供货商同盟和企

业会员等六大网络,主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表等工

业品流通。在我国,超市经营工业品一般有两种形式:一种是在超市中建立工业品

专柜。目前,大型超市也会经营部分工业品,但种类和数量很有限。因为综合性超

市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主,

辅之以电器、汽车配件等工业品。在产品组合方面,采取将销售额向少数品种集

中的办法,以达到大量销售的目标。另一种形式则为工业品超市。目前,工业品超

市在我国刚刚起步,它以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁

形式经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。这种形式的配送

店经销商可为客户大规模免费开发网上广告,赠送网上电子订单,可以使供应商和

采购商都实现“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效

应,有效降低供应商的销售成本,降低采购商的采购成本。

二、工业品超市竞争优势分析

1.行业竞争态势分析。企业竞争优势的分析,既要考虑企业的内部优势,也要

考虑市场因素造成的影响。对于不同的企业,各种因素对企业造成的影响不同,因

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此在分析的过程中,要根据实际企业的需要和特点来确定重点分析的方面。(1)对

企业而言,行业内现有企业的竞争是指与产业中其他现存企业争夺顾客,这是最直

接的竞争压力。(2)对于工业品流通行业而言,对于初期的资金投入要求非常高,

需要建立相应的展示大厅、仓库、配送中心以及配套的维修场所等。该行业对潜

在进入者在人力、物力、财力等方面要求较高。(3)工业品超市作为升级的物流

服务模式,受到了传统工业品销售方式,如批发经销企业、批发交易市场、工业生

产企业直销等有力的竞争。目前,我国工业产品的销售方式还以批发经销企业和

批发交易市场为主,而作为新生事物,工业品超市无疑会受到传统销售方式的有力

挑战。(4)随着买方市场的逐步成熟,买方议价能力的提高是摆在所有企业面前的

问题。同时,不同企业间也在积极转变经营思路,以期提高自身的议价能力。

1.

内部竞争态势分析。工业品与日常消费品在市场需求特征、购买特征上有明

显的不同,工业品超市针对其不同在信息技术、成本、品牌和服务等方面建立了

自己的优势。(1)技术优势分析。信息技术是构筑企业竞争优势的一项基础性条

件。工业品超市通过先进的经营平台融合了大量的信息技术,并与供应商建立密

切的电子联系。超市经营中的科技含量高,其总部与各家分店、各个配送中心及

供应商通过网络进行联系。各种信息可以在系统内自由流动,充分共享,大大提高

了超市的快速反应能力。工业品超市利用网络技术快速、准确地查询商品信息,

从众多的零配件中找到所需的货件,并完成订单的发送、配送和付款等一系列活

动,大大提高了工作效率。(2)成本优势分析。工业品超市的低价位是以低成本尤

其是低变动成本为基础的,其成本优势来源于以下几个方面:第一,信息成本优势。

由于信息技