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外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案

外贸部提成制度

外贸部门工资计算如下：

基本工资+提成

试用期：试用期为3个月。试用期的底薪：1500+提成

转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+

提成.提成方式如下：注明：

a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，

方可计算入内！b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进

行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！

业务员提成方法计算方式：

1）跟进公司老客户所得提成计算：

提成=根据所成交每笔订单毛利润*50%，所计算的毛利润如果达

到3万块以上。方可再计算提成！

2）跟进新客户所得提成计算：

a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金

则为500.

b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之

间，奖金则为800.c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达

到4万到5万之间，奖金则为1000.d）每个月外贸业务员所成交订单

的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.

e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万

者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利

润-5万元）*15%

f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万

者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利

润-5万元）*20%

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g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者

（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润

-5万元）*30%

注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于10%。或平均销售

率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。如果外

贸业务员在三个月内均末完成或是达标5万的销售任务！则考虑做辞

退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么

经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！

3）提成结算方式：

每个月业务员所成交的p/i必须交到外贸经理这里备案存底,以计

算提成!根据业务员每个

月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底

发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入

业务员的个人交通银行账户

二,外贸经理提成方式:

1.个人业务提成按以上标准

2.团队销售提成:提成=团队销售提成总和x20%

3.经理享有公司年终分红.分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸

薪资制度及管理

外贸部2014薪资及管理

为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目

前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力

合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做

强。

计划纲要：1，营