2012年河南金澜置业高尔夫庄园高端项目提案_132p_营销策划方案.ppt

私营企业主、煤矿主、平顶山籍外地人、党政机关干部、企业高层管理人员是高端豪宅的购房主要群体。高端别墅，购买者绝大部分为私营企业主及高管，煤矿老板。因鹰城及周边高端客户呈现置业城市化的趋势，在平顶山、郑州、北京、上海等地均有房产；目标客户群定位从目前市场上在售项目的高端客户群来看：核心客户核心客户圈层：平顶山企业高管、厂矿主、私营业主、政府官员；平顶山老城区范围内客户，主要为改善居住，投资性客户；重要客户拓展客户偶的客户平顶山周边县市客户群，鲁山、叶县、郏县等新渠道拓展客户资源，保证客户的充裕性；外地来鹰城工作、经商的生意人，祖籍在平顶山外出成就者；目标客户群定位就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：目标客户群——身份特征他们处于社会金字塔顶端，基本的生活保障已经不再他们的考虑范围之内；更多的是实现人身价值及精神层面的东西。

对人生、对事业、对家庭有自己独立的人生观世界观。目标客户群——娱乐消遣身份的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。目标客户群——家庭教育他们大都拥有座驾，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。目标客户群——区域交通他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物。而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：目标客户群——信息渠道他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求；他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。目标客户群——购房特征他们实际就是一群：社会上峰人士居住与事业同步，身份与享受兼备他们追求：要令项目成为高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态我们是游戏规则的制定者，我们要改变鹰城居住的模式，给真正懂得生活的人定制不一样的品质生活；在这里我们尊重自然，尊重人性；产品定位平顶山北区，交通便利，10分钟车程出则繁华，入则静谧；瞰烈士公园，眺沿江风光，观省体育场鹰城首席革命性终极豪宅，注重舒适性，全城瞩目平顶山因此山因此得名，鹰城的靠山，登顶一览全城。度假酒店、跑马场、高尔夫球场、会所、射击基地……位于平顶山市区风景区内，半山别墅独一无二，位置稀缺注定项目的高端形象的纯正血统。区位景观产品人文配套形象豪宅六大标杆鹰城唯一半山别墅区；打造鹰城首席豪宅居住区；建立标杆项目目标物理定位营销策略

案名建议

活动营销

媒体组合

形象包装

视觉表现什么样的案名可以成就品牌?什么样的案名别人不可复制?什么样的案名符合本项目总精神?什么样的案名能将项目价值性一语道破?……案名建议案名建议：金澜山金澜·半山郡金澜·观天下金澜·万和城金澜·温莎堡金澜·落基山庄园金澜·白金汉宫金澜山灵机一动，似冥冥中自有安排，案名非他莫属从中国人认知角度来讲：靠山面水，永远是中国乃至世界人居的第一标准，山是被人类用来心灵依靠、产生安全感的背景，是住宅价值的最高体现。从推广的利好性来讲：单纯有力的传播符号；山容易建立消费者潜意识中的向往和无中生有的竞争状态建立；山与项目的地理位置和环境，完美结合。“山”与消费者的关系：3５——50岁，处于事业的上峰阶段、山一样的他们承担着家庭社会的责任，而内心深处他们也渴望一种“靠山”的安全和安慰。山一样的男人气宇轩昂英俊而不失潇洒???

虚怀若谷仁义而不失血性???