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*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。*1\早会后在公司徘徊，不知去哪里拜访客户2、觉得去客户家的路是最长的，总想走不完就好。3、见到客户了，七里八里说了一通，最后还是回不到保险的点子上来，不好意思和客户开口说保险。这些，都是我们伙伴展业的通例。健康险异议处理你知道客户拒绝背后的真相吗？并不了解保险的好处自我防卫的心理作用天生抗拒改变害怕做出错误的决定真的没有购买力保险销售心理学研究表明准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户其实想表达的是：01给我一个购买的理由！02俗话说01嫌货才是买货人02资深营销员应该都明白经历过，那些全程都客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。03所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到!04良好心态方法技巧打开客户心灵二三是重点“问”能掌握客户的准确情况“听”能了解客户的真实想法准客户目前的开销和收入？准客户目前拥有什么保障？准客户有什么理想和心愿？01“最近怎么样？”02“孩子在哪读书？开销大不大？”03“有哪些兴趣爱好？”04“单位福利待遇如何？”05“重大疾病怎么报销？”06…………以“问”贯穿对话适时导入保险??恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。

医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。

还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生还是愿意住在一般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。

一、我有医保，不需要重疾保险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究二、我还年轻、健康，现在不需要圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究商业医保是过冬的粮食人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的专利，您听说过×××的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。蚂蚁都知道要留够过冬的粮食，何况我们人呢？商业医保是备用胎我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都不愿出事,但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需.圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究04如果您真的是属于那9999个人中的一个，那就太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其