银保培训加油站第2季02期突破重疾险保额的天花板.ppt

2.提问切入——要快速开门三句话健康问题会在什么时候发生？健康问题一旦发生，需要多少花费？哪些渠道，多长时间来筹集现金？销售面谈——覆盖要广泛聊健康2015年两会政府工作报告中12个方面提到保险重大疾病发病率提升：每6分钟确诊为癌症,每天有8550人成为癌症患者过去十年健康支出呈几何级增长，未来医疗成本更高

2012年中国男女前十种主要肿瘤发病比例

肺癌20.4%胃癌20.0%肝癌19.0%食管癌13.1%结直肠癌6.7%白血病2.8%脑瘤2.0%鼻咽癌2.0%胰腺癌1.9%膀胱癌1.8%男性女性胃癌14.8%肺癌14.6%乳腺癌14.6%肝癌11.0%食管癌9.2%结直肠癌7.2%宫颈癌5.3%白血病3.1%卵巢癌2.5%脑瘤2.1%前五种肿瘤占80%前七种肿瘤占78.9%聊财富财富与风险的关系致富没有固定职业，财富没有固定主人财富可以通过冒险来获取，也可能因为风险而丧失财富与健康的关系前期用健康换财富，后期用财富购买健康财富积累越多，一旦发生健康问题，损失一定越大聊保险谈未来的需求未来高品质医疗的成本会更高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定谈带薪休假健康险不仅要解决医疗费用，而且要弥补收入损失买了足够的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休谈保额设计考虑因素：经济条件，健康状态，现有医疗复利状况，家庭健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间。家庭收入×（3~5年）＝健康险保额4.异议处理——要诚恳我的收入负担不起关键你是把健康险当成是消费还是资产现在每年花几万元就能解决的事情，为什么要拖到未来花一百万你今天不对未来负债，那一定会对未来负罪5.核保提示——要坚定保险公司三扇门敞开的门关闭的门虚掩的门健康问题不可逆，承保总比拒保好一万元放在客户手上起不了多大作用，但放在保险公司可以发挥不一样的作用。结论主题推广活动介绍DDL健康生活由我做主三重大礼拿不停健康生活由我做主2015年4月1日起抢完即止……渠道：个险、银保、经代创新模式关注健康业内首创①活动细则投保DDL产品且APE5000元以上的客户，公司即赠送被保险人小米手环一支一年内被保险人的运动量会通过小米手环全部记录运动量达到每日8000步或每周50000步且持续一年，第二年免费赠送被保险人相当于所投保的DDL产品10%保额的重大疾病保险手环限量1000个，抢完即止46岁以上增加保额以1.5万元为限、36-45岁增加保额以4万元为限，35岁以下无限制。（客户增加保额部分的净保费小于100元，符合监管对于赠送保险的相关规定）②凡单件DDL年缴APE≥9000元，将奖励分公司精美“三阳开泰”彩色20g银条一个，限量100个，先到先得，抢完为止。注：奖品将兑现至分公司2015年4月1日——5月10日公司内勤员工凡在上述指定期间内投保DDL产品保费2000元（含）以上即可获得精美礼品柠檬杯一份（价值200元）。特别方案：内勤购买奖励

（包含各分公司银行序列和售后序列业务系列人员）方案说明：兑现以在规定时间内承保且过犹豫期为准；投、被保险人之一需为中荷人寿保险有限公司总、分公司在职内勤员工；受理渠道不限；礼品限量200个，先到先得，领完即止。③开发在线费率测算工具方便客户在线测算微信服务平台产品介绍及时推送谢谢！ThankYou！银保培训加油站（第二季）02期**健康问题会在什么时候发生？（随时,因为饮食，环境，压力)健康问题一旦发生，需要多少花费？(三种治疗方式：人吃亏，钱吃亏，治疗是种享受）哪些渠道，多长时间来筹集现金？（三种筹集方式：一次性，分期存，保险）****请勿在品牌签名区添加内容请勿在品牌签名区添加内容红色RGB=199,000,011绿色RGB=000,130,088粉色RGB=255,195,195中荷人寿PPT统一取色标准请勿在品牌签名区添加内容请勿在品牌签名区添加内容红色RGB=199,000,011绿色RGB=000,130,088粉色RGB=255,195,195中荷人寿PPT统一取色标准请勿在品牌签名区添加内容请勿在品牌签名区添加内容红色RGB=199,000,011绿色RGB=000,130,088粉色RGB=255,195,195中荷人寿PPT统一取色标准请勿在