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而称职的营销、广告人员2Everyregiondoesneedtobefullyresponsibleforitsownsales+PL
每个区域必须全权负责自己的销售和PL3Operatingeffectiveness需要达到的效果Acommittedsystemthatembracedbyallpartiesinvolved
一个所有参与部门都一致认可并承诺执行的系统
Whatarethemarketcharacteristicsbizneedsbyregion什么是区域上所需的市场特色和业务需求2.Thebestusageoftheavailable
(orimproved)resources对可供支配资源的最好利用3.Planningbeforeaction周密计划Wherearewenow?现在在哪里？*Wherearewenow?现在在哪里？Needforthepowerofbrandtostaycompetitiveandsuperior
需要加入品牌的力量来维系竞争优势Conventionalresourcesandoperatingsystemarenotrelevantenoughforsuchamarketingoperation传统B2B资源和运营系统不是很适合支持这样一种营销活动3.MarketingfundbecomesasourceoftheOP营销预算北转成为潜在利润的贡献来源4.Passively“service”theSales被动服务销售部门Howtogetthere怎么做ReinforcethesubstanceandpoweroftheHQmarketingtoleadtheregionalBU’sMKTGoperation加强总部营销力量以领导区域的市场活动运作Establishorganizationalresourcesandmanagementsystemtoachievethedesiredgoals建设组织性资源和管理队伍来达到既定目标Brandstrategyplanningcentralized;executionallydecentralizewithconsistentlookfeel品牌和策略统一规划；执行分散由区域自行负责ReinforcethesubstanceandpoweroftheHQmarketingtoleadtheregionalBU’sMKTGoperationandstrengthenthecommunicationswithproductMKTG加强总部营销团队力量以有效领导区域的市场推广运作;并加强同产品营销的沟通Whattodo做什么01
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