销售培训盛典-提升经销商销售能力与业绩.pptx

销售培训盛典提升经销商销售能力与业绩Presentername

Agenda公司与产品销售技巧市场策略客户关系管理支持与合作

01.公司与产品了解公司发展与产品线

口腔健康领导者专注口腔健康研发高质量口腔清洁产品，健康洁净口腔行业领导者经过十年的发展，我们已成为口腔健康领域的领导者，得到了广大用户的认可和信赖。品质保证我们始终坚持严格的品质控制标准，确保每个产品都符合国际口腔卫生标准，为用户提供安全可靠的口腔清洁产品。公司简介

公司创立虚拟公司创立年份及创始人简述产品线扩展开发新产品并进入新市场，公司开始逐渐壮大公司重组虚拟公司在市场竞争中进行组织调整创业路程一路走发展历程

口腔清洁用品产品线适合牙龈敏感的人群，刷毛柔软且富有弹性多功能牙刷天然成分，口感清新，有效预防口腔疾病草本漱口水添加竹炭成分，具有吸附口臭、去除牙渍的作用竹炭牙膏生产系列

产品特点概述最优质产品体验高品质多元产品线支持销售多样性领先科技产品创新科技产品特点

02.销售技巧销售技巧掌握，客户需求挖掘

掌握高效的销售技巧流程了解客户需求，制定个性化销售计划了解客户需求调查市场趋势和竞争对手，准备好产品知识和销售话术。做好准备根据客户需求和市场情况，制定详细的销售计划和目标。制定销售计划多种方式主动联系客户，开展销售活动开展销售活动处理客户反馈，优化销售策略跟进客户反馈销售大杀器

根据客户需求，提供有价值的解决方案，增加销售成功率。提供解决方案通过与客户建立情感联系，增加客户认同感。创造共鸣发掘客户真实需求，了解客户痛点。聆听客户挖掘客户需求的销售话术销售话术

挖掘需求提升销售技巧深入了解客户的行业、公司规模、业务模式等信息了解客户背景通过问询、观察、交流等方式，全面了解客户的需求和痛点倾听客户需求根据客户需求，提供个性化的解决方案，满足客户需求个性化解决方案客户需求挖掘

了解市场价格掌握市场价格信息，对比竞品价格，确认自己的底价。价格谈判技巧提供折扣以优惠价格促销并出售商品强调价值产品价值与价格解释价格谈判

03.市场策略市场分析、竞品、促销、信用管理

建立健全的信用管理体系，减少坏账率和提高客户满意度信用管理了解竞争对手的产品、优劣势、市场份额和价格策略等信息竞品分析针对客户群体促销，提高销售量和品牌知名度促销活动市场策略提升销售品牌攻占市场，成就辉煌

竞品分析结果了解竞品产品的定位，分析其优缺点和市场表现。竞品产品定位了解竞品市场份额和趋势，制定销售策略竞品市场份额分析竞品的价格策略，为公司制定竞争性价格提供参考。竞品价格策略竞品分析

确定促销目标明确促销活动的目的和要达到的效果。制定促销方案制定具体促销方案满足不同需求实施促销活动按照制定好的方案，积极推行促销活动，吸引客户。评估促销效果对促销活动进行评估，了解促销效果和客户反馈。调整促销方案根据评估结果，调整促销方案，进一步提高促销效果。循环流程：促销活动促销活动

信用管理流程客户申请客户向公司提交信用申请调查审批公司对客户进行信用调查，审批信用申请信用额度确认确定客户的信用额度信用管理信用管理计划：周期、付款方式、期限等。Q1Q2Q3Q4信用管理

04.客户关系管理客户关系技巧学习

客户维护技巧个性化服务针对客户的需求，提供量身定制的服务，提升客户满意度。及时响应快速响应客户的咨询和投诉，增强客户信任度。定期回访了解客户需求，及时解决问题，加强信任感。客户维护

优化库存布局优化库存布局，加强库存管理，控制成本，提高周转。03库存优化，客满提高降低库存成本优化库存管理，提高满意度。02完善库存管理流程完善库存管理，确保准确实时。01库存管理

售后服务流程接收反馈了解客户的问题和需求01处理问题对客户的问题进行分类和分析02解决方案提供多种解决方案，让客户自主选择03满意度调查对客户满意度进行调查，了解客户对服务的反馈04客户维护及时解决客户问题，提高满意度和忠诚度05售后服务

05.支持与合作合作提升业务，共创美好

公司与经销商共同发展灵活的销售政策针对不同需求提供多样选择01营销支持助力经销商开拓市场02专业的培训支持提升经销商销售技能和专业知识03共创未来，共赢市场

支持经销商，共同发展优惠政策为经销商提供多种购买优惠政策，以确保产品竞争性价格。01营销支持提供广告促销支持，增加经销商销售额02培训支持提升经销商销售技能03支持政策

共同发展，合作共赢共同发展公司与经销商共同发展互利共赢实现互利共赢的目标稳定的合作关系建立长期稳定的合作关系合作共赢

未来市场前景新产品研发公司将不断研发新产品，满足市场需求，提升经销商销售能力。02市场需求增长随着生物医疗行业的发展，对口腔清洁用品的需求将逐渐增加。01市场份额扩大通过提供优质产品和卓越服务，公司将在生物医疗化学行业中扩大市场份额。03未来展望

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