如何开展重点工程投标及业务操作培训.ppt

销售部

;;第一局部;为什么要参加

重点工程投标？;?海螺水泥2021年工作报告?

王建超

2021年2月10日

对销售工作提出要求：

“要抓住国家新一轮根底设施建设契机，积极参加区域内的重点工程投标，抢夺水泥供给权。〞;提升公司品牌形象

大型工程树立品质、品牌无形广告。;;;第二局部;重点工程投标、合同签订、执行、监督与检查、考核与责任追究、档案管理;?重点工程代理投标有关补充规定?;?关于标准重点工程流向管理的有关规定?;?重点工程投标专项考核鼓励管理方法?;第三局部;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;1、收集、跟踪工程信息;子公司拟请示〔销售、财务、子公司领导签字〕→区域销售??业组负责人和区域负责人审核→销售部审办〔拟定专项投标请示〕→部室会签〔财务、品质部〕→公司分管领导审批→公司总经理审批→〔授权须经公司董事长审批〕→销售部反响给子公司→办理投标保函、签署授权→制作、包装投标文件→反响开标结果和投标小结→收回投标保证金;节点1：收集、跟踪工程信息;;【案例】：乐清海螺工程市场跑动不到位，信息收集不全面，在乐清湾铁路发布竞争性谈判文件前未掌握并反响此工程信息，不利于公司工程市场拓展，提升水泥销量。;节点2、送样;【案例】：弋阳海螺对区域内的合福铁路前期走访、公关工作开展不重视，未及时送样，导致该工程在水泥招标前，已按照竞争对手水泥样品做试配，而我司水泥未被施工单位采纳做试验，在招标前就已经处于被动地位，致使投标水泥价格与对手持平，未被采用。;节点3、购置招标文件;【案例】：江门海螺参加广珠铁路投标，由于标书〔投标人须60万吨旋窑生产线〕研读不认真，导致因不具备投标人资格，被废标处理。同时，参加深茂铁路三标水泥投标，未了解其他购置标书人，授权的代理商与中材授权的代理商为亲兄妹，最终中材以低于我司5元/吨优势获得包件第一名，存在标底泄露嫌疑??;节点4、答疑;节点4、答疑;【案例】：张家港海螺参加沪通铁路站前三、四标水泥投标，在招标文件结算条款发票约定与沪通其他标段明显不一致的情况下，研究不仔细，未就发票开具情况进行答疑，导致中标后招标单位要求发票开具一票制，造成合同签订被动。;节点5、组织运输招标;节点5、组织运输招标;;【要求】

一是拟通过经销商授权代理投标的，由子公司主要负责人牵头销售、财务、品质等相关部门成立授权投标工作小组。;【要求】

四是授权经销商承诺：子公司在获得区域批准确定投标授权经销商后，须要求授权经销商出具书面投标承诺函，并缴纳投标保证金。投标保证金缴纳标准：根据投标标的量，原那么上按不低于1元/吨缴纳投标保证金，具体标准由各区域自行制订。;【案例】：2021年11月份，双峰海螺在未经子公司办公会或专题会研讨、报股份公司批准的情况下，授权给广州贸易公司和广州工程公司参加沪昆高铁投标并中标。双峰与代理商操作模式为“挂牌价操作〞，而招标文件要求，结算价格固定。

自2021年3月份以来，双峰海螺地销价格持续上涨，超出广州贸易公司与施工单位固定结算价较多，高出115元/吨，导致广州贸易公司停止停止供货，影响了工程的进度，该包件招标人根据工厂授权书，要求双峰海螺对其履行保供责任，给公司带来了一定的经营风险。;【案例】：清新公司参加广佛肇高速投标，代理商选择未坚持“公开、公平、公正〞的原那么，在未对四家申请授权代理商的资质、保供业绩和代理费用等进行评价、排序的情况下，仅以“HX贸易公司〞与政府及业主单位具有良好的合作背景为依据，选择“HX贸易公司〞做为本次投标代理商，且在未取得“HX贸易公司〞承诺函及投标保证金的情况下出具了授权书，风险防范意识不强，投标过程不可控。;节点7、投标方案及定价;【案例】：象山、强蛟海螺参与三门湾大桥投标时，对竞争对手调研分析不透彻，投标报价预测偏差较大，单价较竞争对手分别差48元/吨、58元/吨。;节点8、投标请示;节点8、投标请示;;一是标书未按招标文件要求制作，未响应招标文件要求。

二是违规支付投标保证金。

三是投标报价泄密。;【案例】：千阳海螺在组织参加宝兰客运专线甘肃段BLTJ-1标段投标时，在未经股份公司、区域批准同意情况下，擅自交纳投标保证金；存在投标风险。;【要求】

一是按招标文件要求的地点、时间递交投标文件，参加开标活动；认真做好开标记录，填制?工程投标报价汇总表?，不晚于开标后24小时报销售部。;