第5章企业国际化动因理论.docxVIP

PAGE

1-

第5章企业国际化动因理论

一、1.企业国际化动因概述

(1)企业国际化动因概述是企业开展国际业务的理论基础，它揭示了企业在全球范围内寻求发展的内在动力。根据相关研究，企业国际化的动因可以分为市场寻求、资源寻求、竞争寻求和风险寻求等几个主要方面。市场寻求动因主要源于企业对全球市场的巨大需求，例如，根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）的数据，2019年全球货物贸易总额达到21.4万亿美元，其中跨国公司占据了相当大的市场份额。以苹果公司为例，其产品在全球范围内销售，通过国际化战略，成功开拓了多个国家的市场，实现了销售额的持续增长。

(2)资源寻求动因则是企业为了获取国内稀缺的资源和要素而进行国际化的动力。例如，中国家电企业海尔在20世纪90年代初期，为了获取海外先进的技术和原材料，开始实施国际化战略。通过在海外设立研发中心和生产基地，海尔成功引进了国际先进的技术和管理经验，提升了自身的竞争力。据统计，海尔在全球范围内拥有超过100个研发中心，其产品销往全球160多个国家和地区。

(3)竞争寻求动因则是指企业在面对激烈的国际市场竞争时，为了保持或提升自身的市场地位而进行国际化。随着全球化的深入发展，企业之间的竞争已经从国内市场扩展到国际市场。以阿里巴巴集团为例，其通过国际化战略，不仅在中国市场取得了成功，还在全球范围内与亚马逊、eBay等国际巨头展开了竞争。根据阿里巴巴发布的2019财年报告，其国际业务收入同比增长了54%，这充分说明了竞争寻求动因对企业国际化的推动作用。

二、2.市场寻求动因

(1)市场寻求动因是企业国际化战略中最常见的驱动力之一，主要源于企业对全球市场的巨大潜力的追求。随着全球贸易自由化和经济一体化的推进，国际市场为企业提供了更广阔的发展空间。据统计，联合国贸易和发展会议（UNCTAD）报告显示，2019年全球货物贸易总额达到21.4万亿美元，这一数字相较于2000年的6.3万亿美元增长了近3倍。在这一背景下，企业通过国际化战略进入新的市场，以获取更多的客户和市场份额。例如，全球知名快时尚品牌Zara通过在多个国家和地区开设门店，实现了全球销售额的快速增长。2019年，Zara的全球销售额达到270亿欧元，其中海外市场的销售额占比超过70%。

(2)市场寻求动因还体现在企业对新兴市场的关注上。随着新兴市场经济的崛起，如中国、印度、巴西等国家，这些市场的消费能力和需求潜力不断增长，吸引了众多国际企业纷纷进入。以中国为例，根据中国商务部数据，2019年中国已成为全球第二大消费市场，市场规模达到43.9万亿元人民币。这为国际企业提供了巨大的市场机遇。例如，美国知名零售品牌沃尔玛在2009年进入中国市场后，迅速开设了多家门店，并在短时间内实现了市场份额的快速增长。据沃尔玛中国区财报显示，2019年其在中国市场的销售额达到1000亿元人民币。

(3)市场寻求动因还与企业品牌战略和产品差异化策略密切相关。企业通过国际化战略，可以将自身的品牌和产品推向全球市场，实现品牌影响力的提升。以特斯拉为例，作为一家电动汽车制造商，特斯拉通过国际化战略，在多个国家和地区开设了门店和服务中心，将产品推向全球消费者。据特斯拉官方数据显示，截至2020年，特斯拉在全球已拥有超过45,000个充电桩，覆盖超过40个国家和地区。此外，特斯拉还计划在未来几年内将产能扩大到全球范围，以满足全球市场的需求。这些举措不仅有助于特斯拉实现全球市场份额的增长，也为其品牌战略的国际化提供了有力支撑。

三、3.资源寻求动因

(1)资源寻求动因是企业国际化战略中的重要组成部分，企业往往通过国际化来获取国内稀缺的自然资源、人力资源、技术资源和市场资源。以自然资源为例，许多资源密集型产业，如矿业、石油化工等，为了确保原材料供应的稳定性和成本控制，需要在全球范围内寻找资源。例如，澳大利亚矿业巨头必和必拓公司（BHPBilliton）在全球范围内拥有多个矿业项目，其业务遍及澳大利亚、智利、美国等国家和地区，通过国际化战略确保了资源的可持续供应。

(2)人力资源是企业发展的关键要素，许多企业通过国际化来吸引和培养高素质人才。随着全球人才流动性的增强，企业可以在全球范围内寻找优秀员工，提升自身的竞争力。例如，中国的华为公司通过在海外设立研发中心和培训中心，吸引了大量国际人才加入，同时培养了大量的本土国际化人才。这些人才的加入不仅为华为带来了先进的技术和管理经验，还促进了其在全球市场的竞争力。

(3)技术资源是企业保持竞争优势的重要保障。许多企业通过国际化战略，寻求与海外企业合作，引进先进的技术和管理经验。例如，中国的家电制造商海尔集团，通过与德国博世、日本松下等国际知名企业的合作，引进了先进的生产技术和管理模式，提升了自身的研发能力和