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演讲人:;目录;01;包括客户姓名、性别、年龄、职业等,以便更好地定位客户需求。;分析课程案例与成果;根据客户需求和公司要求,制定具体的销售目标,如报名人数、销售额等。;开场白设计;02;热情、简洁、明了地介绍自己和所代表的课程机构,同时向客户问好。;认真倾听客户的表达,不打断,不反驳,让客户感受到被尊重和理解。;展示专业知识,树立顾问形象;;03;;询问客户在相关领域的知识、技能和经验,以便评估客户的起点和需
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