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旅游营销方案设定

1.市场分析

在设定旅游营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前旅游市场的发展现状和相关竞争情况。

1.1旅游市场发展现状

根据国家统计局数据显示，2019年全国入境旅游人次达到3.02亿人次，同比增长4.5%；国内旅游总人数达到了15.9亿人次，同比增长8.4%。可以看出，我国旅游市场发展迅速，尤其是国内旅游市场的增速更是快速。

1.2竞争情况

当前旅游市场竞争异常激烈，主要分为国内、境外两个市场。其中，国内旅游市场的竞争主要来自于旅游景区、旅游线路等各类旅游产品的竞争。而境外旅游市场的竞争则主要来自于各国旅游局和旅游企业的竞争。

2.旅游营销方案设定

2.1定位目标人群

根据市场分析结果，确定目标人群是制定营销方案的重要一步。在确定目标人群时，需要考虑人群的性别、年龄、地域、职业等因素。比较合适的目标人群是25-45岁的城市白领和中高端人群。

2.2产品策略

针对目标人群，制定旅游产品策略。旅游产品策略应当符合目标人群的需求和消费习惯。例如，针对城市白领，推出短途周末游；针对中高端人群，推出高端旅游产品，包括定制游和豪华游。

2.3定价策略

定价策略应当结合目标人群的消费能力和市场需求进行制定。对于城市白领，价格控制在1000元以内为宜；对于中高端人群，价格可以相应提高。

2.4渠道策略

旅游营销渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括旅游网站、社交媒体等；线下渠道包括旅游展会、旅游博览会等活动。根据目标人群的消费习惯，制定不同的营销渠道策略。

2.5促销策略

营销方案中，促销策略起到了重要的作用。促销策略主要是对于旅游产品制定优惠政策，例如，在春节、国庆等法定假日推出优惠折扣等。

3.实施方案

在确定旅游营销方案后，需要制定实施方案，确保营销方案能够顺利落地。实施方案包括对于旅游营销人员和营销渠道的教育和培训，以及对于促销活动的跟进和评估。

4.总结

旅游市场是竞争激烈的市场，旅游营销方案的制定需要考虑到市场需求、目标人群等因素。通过市场分析和旅游营销方案的设定，可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。