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好记星学习机营销策划方案

篇一：“好记星”营销经典案例分析

“好记星”营销经典案例分析

原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商

大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令

人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。中国人用在哪里

的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资

是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育

来选。那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语

教育。也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥

队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的

差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具

有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。

好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地

慢慢站稳了脚！

这样一个平稳而且大品牌（e百分，文曲星等）林立的

市场，好记星是怎么切进去的呢？好记星的创始人认为，第

一，必须把市场总量做大;第二，才是从原有品牌中分掉一

些市场;第三，颠覆整个市场格局。他们的目标是要成为电

子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。因此，

他们将产品命名为:好记星数码单词学习机。好译通的“好”、

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记易宝的“记”、文曲星的“星”。好记星随后就以这个

名字唱响了中国！

国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显

示:%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不

住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。

（广告原文）好记星就紧抓着这一点，使家长顺着他们的思

路往下走:对，应该想办法帮助孩子记单词。自然而然，好

记星抓住了要害，横空出世。接着是产品机理支持，家长们

都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。再往下

走，就采取证言广告的手法，通过使作者的语言评价好易星

给他们带来的神奇帮助。再一次坚定了购买的决心。

好记星也就是这样抓住了消费者的心！

当然，确保好记星成功也离不开渠道上的创新，不走商

场，在新华书店做专柜。因为传统的电子词典都在商场有专

柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会

都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有了好

译通、记易宝、文曲星，他们连对比的机会都没有。从渠道

上，好记星成功地建立了壁垒。

再接着就是好记星在各大城市做了销售的样板，特别是

好记星在武汉整整投了150个整版。整版广告的密集投放，

把武汉人打懵了，也把全国的经销商打懵了，竞品更是懵了，

哪有这样做的！武汉市场月最高回款达到了400万。

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好记星就是这样一步一步走向了成功！

好记星的理念是，所谓的长线是由无数的短线构成的，

没有成功的短线，根本构不成长线。而且从这个案例中我们

也可以看出来，营销策略必须根据不同阶段进行必要的调

整。在未来的一两年里，好记星必将成为电子产品行业的重

要力量。

篇二：学习机的策划方案

学习机是一种电子教学类产品。现在也统指对学习有辅

助作用的所有电子教育器材。