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市场营销本科毕业论文

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市

场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目

标。下面是店铺为大家整理的市场营销本科毕业论文，供大家参考。

市场营销本科毕业论文范文一：电力企业市场营销强化策略

摘要：电力资源为社会生产生活重要能源，就电力行业发展现状

来看，资源需求不断增大，逐渐由卖方市场转变为买方市场。在此背

景下，想要进一步促进企业的发展，就需要根据市场发展规律对营销

策略进行调整。本文对影响电力市场营销的因素进行了分析，并提出

了相应的优化措施。

关键词：电力企业;市场营销;营销策略

电力行业快速发展中，供需间矛盾得到一定缓解，但是行业垄断

地位已经被打破，电力企业间需要面临着激烈的市场竞争。为提高企

业在市场中的竞争实力，需要结合行业发展特点看，对电力市场营销

现状分析，确定其中存在的不足，有目的性的采取措施进行优化，建

立新型的营销模式，促进企业的改革，在市场中占据更有利的位置。

1电力市场营销特点

第一，需求预测。对于电力生产来说，需要发电、输电以及配电

同时进行，生产的电能不能进行储存，这样就很容易造成电能供需间

的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为提高

电力市场营销质量，必须要提前做好市场需求预测，获得各项真实信

息，解决生产与需求间的矛盾，顺利开展营销活动。第二，组合策略。

电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场

营销组合策略进行特殊性分析。包括电力产品与服务策略、电力销售

渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上

进行调整，不仅要均满足实际发展需求，同时还可以提高企业市场评

价[1]。

2电力市场营销策略

2.1市场营销内容

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(1)形象营销。以为客户提供优质服务为核心，在整个社会中针对

不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消

费者对企业与产品的认同度，提高对电力产品的需求感。企业可以利

用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销

方案进行调整，在保证产品质量的同时，提高自身在行业内的形象。

(2)需求营销。以国家各项规章制度为依据，结合相关政策，以提

高企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能

源结构，提高电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应

用电力产品，提高电能资源应用效率[2]。通过引导需求营销策略，来

提高电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘

市场中存在的潜在客户。

(3)服务营销。针对电力产品进行市场营销时，需要对电力产品所

具有的特点进行分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质

的营销方式与服务，提高企业自身竞争实力。利用服务营销策略，提

高电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价

格，来促使各项营销活动的顺利进行。

2.2市场营销步骤

在针对电力产品进行市场营销分析时，需要按照专业原则来进行，

确定好每个实施步骤，使得企业能够更好的适应市场变化。一般营销

步骤包括确定目标、企业弱点分析、建立目标市场以及营销策略组合。

在确定市场营销方案前，需求结合企业自身发展现状，分析确定长期

发展目标，并结合该各项电力业务活动来分析所存不足，以拓展新市

场为目标，来对以往业务过程与结果进