雅阁书吧创业计划书.docVIP

雅阁书吧

创

业

项

目

计

划

书

工程成员：高玲宋雪刘晨元王媛慧

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、执行总结 1

〔一〕工程介绍 1

〔二〕市场分析 1

二、现状及竞争分析 2

〔一〕现状分析 2

〔二〕主要竞争对手 2

1.电子书 2

2.学校周围的居民社区202的书店 3

3.校内图书阅览室 3

4.网上书店 3

三、环境分析 4

〔一〕外部环境 4

1.经济 4

2．竞争 5

3．社会文化 5

4．交通现状 6

〔二〕SWOT分析 6

1.优势： 6

2.劣势： 6

3.时机： 7

4.威胁： 7

四、营销策略 8

〔一〕营销目标 8

〔二〕我们的宗旨 8

〔三〕目标市场描述 8

〔四〕市场定位 8

五、营销组合描述 8

〔一〕产品策略 8

〔二〕价格策略 9

〔三〕渠道策略 9

〔四〕促销策略 9

1.前期： 9

2.中期： 10

3.后期： 10

4.促销活动的预算： 10

六、组织结构 11

七、财务分析与收益预测 11

〔一〕装潢费用： 11

〔二〕设备费用： 11

〔三〕收益预测 13

八、风险分析及对策 13

包职院新校区“书吧”市场调查问卷 15

一、执行总结

〔一〕工程介绍

“雅阁书吧”是一家拟建在包头职业技术学院新校区集“购书、租书、看书、休闲”的综合性课外文化场所。该书吧的建立将填补包职业新校区没有书店、图书馆的空白。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅场所的改进，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲成分，将休闲作为一个重要的效劳内容，我们力将“书吧”塑造成一种优雅，有内涵，高品质的课外学习休闲场所，一本喜欢的书在手，一杯咖啡或者香茗在旁边，可以让人们在舒缓的音乐中，缓解学习的压力，放松身心，同时也是个交流的好地方。

书吧经营模式以零售为主，租赁为辅。

工程初期以开拓市场为主要目标，不断培育市场，提高知名度。中期，将拓展产品线，增加一些前期受欢送的书籍种类。后期寻求可持续开展的道路，稳固市场领导者的地位，保持市场占有率。

书吧使命：让同学们找到精神的家园，让有价值的书籍在大家的手上“转”起来！

公司目标：为学生营造一个良好的课外阅读环境，让更多的同学喜欢这里。

〔二〕市场分析

包头职业技术学院新校园位于城市近郊，来往的公交车只有两辆，车程约40分钟，因此同学们一般只选择周末出行。另外，由于新校区属于初建期，整体的配套设施还不完备，目前在校园内既没有书店，也没有图书馆，只有一个小型的阅览室。我们从学校根底建设办公室了解到，图书馆的建设至少需要四年左右的时间，因此学生购置和阅读课外图书十分不便。此外，我校是一所综合性的学院，包含有机械类、电子类、人文类、经济类共38个专业，仅新校区的在校人数就达5000余人，所需要的专业性书籍和参考书籍比拟多，同时，大学生追赶潮流，喜欢青春类书籍和杂志，因此对此类书籍的需求量也相对较大。通过对新校区内外环境的分析，建立一个集“购书、租书、看书、休闲”的综合性课外文化场所将具有广阔的市场前景。

二、现状及竞争分析

〔一〕现状分析

包头职业技术学院新校区位于包头市青山区东北部，总面积达600余亩。新校区目前的在校学生为5153人，其中男生3104人，女生2049人。在这样一个庞大的学院里，学生渴望获取先进信息、学习优秀文化、吸取更多知识藉以提升自身素质。但是由于学院自身文化开展的滞后，而且偏离了市区，所以文化消费市场并不兴旺。偌大的学院里缺乏一个集买书和看书为一体的书吧，书吧正是抓住这一市场时机，为学生提供了这样一个舒适惬意的环境。

雅阁书吧位于包头职业技术学院新校区校园效劳中心一楼，毗邻学生宿舍楼与教职工公寓楼，来往人群十分密集，地理位置优越。书吧占地约80平方米，面向的目标消费群体主要是新校区在校的大学生及教职工，同时也面向校外来访者。

〔二〕主要竞争对手

1.电子书

电子书是利用计算机技术将一定的文字、图片、声音、影像等信息，通过数码方式记录在以光、电、磁为介质的设备中，借助于特定的设备来读取、复制、传输。这在目前的大学生阅读中很流行。

优势：

〔1〕使用方便，节省空间，可以随时随地携带。

〔2〕耗电少，充满电可以持续很长时间。

〔3〕目前各种科学技术开展使的电子书下载较为方便。

〔4〕电子书还可以整合音乐播放、录音等简单功能，看书疲倦的时候可以听听音乐放松一下。

劣势：

〔1〕内容单一，多为武侠言情类的小说。

〔2〕长时间盯着屏幕眼睛容易不适。长期