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2025-02-08 发布于黑龙江
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工业设备销售培训.pptx

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工业设备销售培训;目录;01;;市场现状及发展趋势;包括客户开发、需求分析、方案制定、谈判签约、订单执行等环节。;客户需求分析;02;机械设备类;包括设备的尺寸、重量、功率、电压等基本参数，以及设备的耐用性、可靠性、安全性等性能指标。;选型依据;安排现场操作演示，让客户了解设备的操作流程和注意事项。;03;;客户关系维护;通过分析市场、行业、客户群体等信息，识别出具有潜在需求的客户，为销售提供目标客户群。;合作伙伴关系搭建和协同发展;04;招投标流程定义;;根据市场情况、成本、竞争对手等因素，制定合理的报价策略，包括高价、中价、低价等。;成功案例分享和经验总结;05;;客户反馈机制建立;;;06;;通过学习，加深了对工业设备产品的理解，掌握了更多销售技巧。;行业发展趋势预测及挑战应对;深入学习专业知识;感谢观看