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文案-风至飞扬-北京长安公馆推广策略.ppt

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长安公馆推广策略;市场洞悉;地缘价值沿革;很多成功的工程不仅仅只有地段的优势,文化与文化本身的积淀是其最具魅力的所在之一,这些积淀与文化的特征不仅仅属于北京,也是属于这种文化体系的最大化载体,中国甚至世界。因此地段、文化、建筑、品质和精神理念的完美结合,是一种缘分,一种建立在土地之上的缘分。;朝阳门内小街朝内小街毫无疑问是老北京的中心街区。这一带有明清以至当代无数的名人故居。如方家园慈禧太后娘家故宅,蔡元培故居,老君堂俞氏旧居,宋庆龄旧居,前文化部长王蒙的居宅及工程地块附近的东总布胡同里的瞿秋白旧居等,使工程所在地块不仅具有皇家禁城的独到优势,同时其人文气氛之浓郁也非内城其他地块所能比及;;;地段价值并不是衡量地产工程品质的唯一的价值标准,但地段价值对于本案而言是表达精神价值的首要因素;;;文脉:绵延六百年国士甄选,天下英才会聚之地;

地脉:京畿内城,与紫禁城一路相连,几巷之隔。

人脉:聚奎文昌,通古、通今,通世界。;现今的地脉价值;;;;;真正的绝对高品质建筑是具有保值和增值功能。而使其增值的,除了一步到位的建筑形式外,更重要的是随着时间的推移,建筑的形式、功能和文化等,能和周围的环境协调融合,成为一件在时间长河中不会褪色,反而增光的艺术精品。;历史;市场洞悉;;区域;;地段带来的尊贵感和整体配套成熟度,不管作为自用还是投资收藏都是很好的选择;土地的稀缺和地段的价值,决定了其价值的根本表达,即体量相对较小,但品质相对较高,城市豪宅的特征在这一地缘特征下有较好的表达,并且其性质也决定其作为第一居所的可能性较低;;销售速度相对中端品质的工程有所减缓,在内城的这些工程平均单价大致在500万以上,这一价格区间本身就限制了客源的特征,而具备这一特征的客群本身也属于少数的财富阶层和具备一定实力的稳定资产阶层;;客群定位的思考;;客户结构;客群特征

“低调〞的“隐〞阶层—政商阶层

非第一居所的行政官邸、公馆;政府高级官员;掌握社会大资源,尤其是弃政从商、官商联动者;

该阶层多为行业领域的精英,但不事张扬,习惯隐藏,属于一个富有而知性的阶层;

对于传统习俗与文化具备很强的认同感〔儿时的生活经历〕;

对于老城区〔包括外城、内城〕的认同感;

置业经验丰富,局部人有在国外生活的经验,对于房产具备成熟的判断力;

对价格的敏感度低,但对“贵得其所〞的含义理解透彻;;来自针对高尚住宅区内客群的研究数据;;;;;他们对产品单位价格的敏感度低,选择界面较广。

对于中西文化兼容并蓄,对于博大精深的中国文化充满自信,并深深地影响其行为处世。

强调购置的物有所值或物超所值,而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过工程的实际价格时,较容易做出购置决定。

对工程自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的,而是要落实到各个具体细节,通过细节衡量整体的能力很强。;对于真正富有、屡次置业的高端客户来说,购房不是“够房〞,这里面不存在买得起与买不起的问题,而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的,在经历了屡次失望之后。〞

价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位,很多情况下,对于欲购物业的前期接触往往由他人进行;

已习惯于市场化的效劳,对高档物业所带来的相应使用本钱的提高〔如物业费、车位费、会员费等〕坦然接受;

善于把购房当作商业谈判的一局部。他们积极争取折扣并不是说明经济实力有问题或要占多少廉价,而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡;

相信中国传统的建筑理念,即风水之说,在购房时以此为参考依据。;;阶层需求的明确,是指导策略及创意的核心因素。;如何向这些人去传播我们的产品?;长安公馆推广的几点思考;产品卖点的提炼与梳理;卖点提炼;入亦宁静,出且繁华。;纵观世界上的著名豪宅就可以发现,几乎所有的豪宅都记录了一段历史的演绎和变迁。所以我们因该具备的气质:;对于推广策略的思考;推广原那么:做大不做小

本工程具有优势突出和未来价值成长性较高的特点,因此在定位和推广阶段一定要以有气魄性的思考和举动,而不能将该工程等同于一般物业去单纯追求经济利益。;预期的效果:;本工程立地条件的优势是本工程最重要的卖点之一,产品本身所具备的属性特征决定了其购置群体的消费特征,因此在强调文化内涵与立地条件的优越的同时,融入产品品质的特点,赋予高品质住宅的真正释意,地段仅仅是豪宅的一个根本特征,并不是绝对特征;;并不直接对工程所具备的优势作直接宣传,其主要推广重点在工程的品质及文化特质的描述与理解中。通过对工程所具备的诸多其他工程所不具备内的优势的描述与呈现,给受众于品质和考究的体验,使其理解品味与品质的一致性与唯一性;;通过卖点与亮点的挖掘,和对客群的阐述,我们对长安公馆的营销推广方式的建议;推广

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