如何做活动策划.ppt

做好活动筹划;先学习叶茂中的发散思维和横向

营销;横向营销:;;纵向营销极限运用的结果:;横向营销的主张：打破界限; 木头椅跟皮球有什么关系？

不会跑的汽车卖给谁？

如何将花卖给不会养花的消费者？

免费爆米花会带来利润吗？

全部商品让消费者自己定价，可能吗？;横向营销的答案——;打破产品类别界限;打破产品功能界限

内衣外穿

打破目标消费群界限

将剃须刀卖给女人

打破使用方法界限

喝水果:果汁/榨汁机

打破使用时间界限

早餐奶VS安睡奶

;打破使用场合界限

米饭吃着玩--小米锅巴

打破渠道界限

采乐洗发水:药店专售

打破价格界限

免费爆米花的利润从哪里来?

饮料!

打破价值界限

+钻石=钻石

打破营销组合方式界限

卖花VS租花

;这就是横向营销----;在一个过度细分和品牌过多的成熟市场，

最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。;企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然

后是营销思维的选择。

一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营

销思维上和竞争对手“反着走〞。不是试图做得

比竞争对手好，而是要区别于它。;活动筹划要点;目录：

一、活动筹划3大策略点

二、好活动诞生3大要素

三、好活动分析与分享;一、活动筹划三大策略点;看看最优秀的活动筹划;911;纽约世贸大厦被飞机撞击后的大空洞;９时０３分，另一架飞机〔图中红圈所示〕：１７５次航班撞入世贸南塔楼，引起大爆炸。此时，前来拦截的Ｆ－１５距此还有８分钟的飞行距离。;美国纽约世贸大厦在遭到两次撞击后发生剧烈爆炸，两座大厦岌岌可危;世贸大厦倒塌时，四散奔逃的人群;烟尘中的废墟;911：

绝对的周密、绝对的震憾、

绝对的原创、绝对的影响

绝对的新鲜、绝对的关注……;做活动筹划就要像911一样绝对的谋略性

带来绝对的效应。;做好活动筹划要把握好以下三个重要因素：;;二、好活动诞生三大要素;活动的定义：

广义上的活动：

就是营销者将有关企业品牌及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购置本企业的产品，以到达扩大销售的目的。

因此，活动的实质是营销者与购置者??潜在购置者之间的信息沟通。;活动的实质：

通过举办与企业和商品相关、能够吸引公众积极参与的商业文化活动、社会文化活动或情趣化娱乐活动，来展示企业形象、商品形象，使公众接受某产品或品牌，进而产生消费欲望、品牌归属或做出购置决策的促销活动。;广告活动的种类：

上市活动、公关活动、赞助活动、促销活动……;做好活动筹划三大要素：

1、主题鲜明化

活动的实质是一种商业化群众文化，因此应该要有鲜明化的主题思想

主题是活动的筹划灵魂，也是吸引公众的根本。

2、活动形式娱乐化与简单化

好的活动形式能引导公众出于娱乐和好奇而积极参与活动

而活动的目的是吸引大量公众来认知企业形象、品牌形象和商业形象，谋求轰动效应

3、刺激利益化

公众参与社会活动有时存在一定的惰性，需要我们给予刺激，才能激发出参与愿望。;;三、好活动分析与分享;

案列;A、华夏长城;华夏长城中秋国庆促销活动三大目标;突破产品和消费者认知障碍；

突破竞争者的抵消障碍；

突破区域间的差异障碍;;中秋国庆促销方向：;华夏长城刚成为“2021年奥运会葡萄酒独家供给商〞；对于华夏长城是品牌与品质最好见证，而对于消费者还不是很了解，品牌传播目标应该以借势“奥运大事件〞全面提升品牌形象为大目标的前提下，通过各环节促销活动扩大影响，强化消费者对品牌差异化的记忆；促动选择提升销量。;围绕一条主线：;奥运到我家

——将“奥运会〞作为传播主线，显现出作为“北京2021年奥运会葡萄酒独家供给商〞身份的荣耀感；既在中秋形成差异化传播，同时也为自用者和送礼消费者找到了最好的购置理由：

“最好的价值符号表达〞

“中秋送礼最体面的理由〞

“是品牌与品质的见证〞

“送礼送奥运会选择的葡萄酒，是对受礼人身份的一种尊重〞

“奥运到我家〞也对自用市场进行了引导；把“奥运会的选择〞带回家；让“奥运到我家〞，把“品质和品牌〞带回家，是对市场消费的一种引导和促进；可以贯穿整个下半年传播，形成统一性与延续性，到达差异化识别。;促销活动触动点：;“华夏礼炮〞

---双享炮绽放;奥运到我家

——月圆华夏，好礼双享炮;;B—国庆中秋商超促销方案;主题：;活动地点：上海、武汉、成都、漳州有华夏长城葡萄酒促销人员的商超KA;刮刮卡奖项设置：

刮刮卡设：一、二、三等奖

一等奖出现机率5%；

二等奖出现机率10%；

三等奖出现机率20%；

奖品设置：

一等奖：奥运福娃一个

二等奖：华夏长城H区一支〔出厂价40元/支〕

三等奖：水晶饰品中任一件

中奖标识：

一等奖：刮出字样“华夏长城——北京2021年奥运会葡萄酒独家供给商〞

二等奖：刮出字样“华夏长城小产区〞

三