六个核桃营销案例解析.pptx

六个核桃案例分享;;;;;一、机遇洞察;;宏观背景;;;市场现状;品类缺乏定位;大品牌无作为;;;市场前景;;;;战略定位;;;;产品定位;;;第一重要的是做第一！

——杰克·韦尔奇;做老大的路径：

在行业和品类的新生、分化和升级中做老大！

——《老大》;六个核桃开创新的品类：核桃乳饮品;;;;;三、品牌创意;;;突显含核桃“多”

视频中以六个核桃溶于一罐饮料有效突显六个核桃含核桃更多，营养更多。

六个核桃前期的宣传中并没有独特的产品定位，而是与大寨核桃露宣传同样的诉求：营养;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;四、市场推广;;;;;;;;;;;四、品牌管理;;一、定价决定身价;二、渠道影响销量;深度分销架构;;三、团队决定执行;团队文化;养元公司历经十几年的发展，现如今。。。;春节三大怪：

第一怪：回家过年，都把核桃带

第二怪：年夜饭，核桃端上来

第三怪：走亲访友，都把她来爱;植物蛋白饮料市场各细分行业的

市场化程度及竞争格局;;市场起步较早，增长较慢，生产厂家较少。领导性品牌为承德露露，其市场占有率高，一直保持行业第一。;市场规模小，多为小企业通过低价争抢市场。领导性品牌为厦门银鹭。;市场起步早，但受原料限制，成长缓慢，竞争品牌很少。领导型品牌为海南椰树集团。;终;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。21:4421:4421:44:3621:44:36

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

不放过任何细节。20.2.1920.2.1920.2.1920.2.19

惟一持久的竞争??势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。

把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。

一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!

如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。

我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。2020/2/1921:44:36

在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。

时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。

自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。

让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。20.2.1920.2.1921:44:36

在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

微软离破产永远只有18个月。

坚持是一种智慧，固执是一种死板。20.2.1920.2.19

命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。

一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。

人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。21:44:3621:4420.2.19

等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。

千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。

是员工养活了公司。2020年2月19日9时44分

能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。

不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。2020年2月19日星期三下午9时44分20.2.19

差错发生在细节，成功取决于系统。

速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。

管得少，就是管得好。2020年2月19日星期三

命运本来就不公平所以我要改变命运。

投机取巧的人。下午9时44分36秒21:44:36

质量是维护顾客忠诚