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小米手机品牌策略分析

摘要：近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。小米手机

是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，于2011年8月发布，售价1999元，主

要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目

前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的

高端智能手机。

关键词：小米品牌；品牌策略；饥饿营销

在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，

已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。自2011年10月20日面向预订用户开始发

售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为

新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。

一、小米手机品牌策略分析

小米手机品牌的策略在国内是有其创新性和可借鉴性的，目前小米销售量和关注度在

国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，

其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。

（一）产品策略

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机

一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发

烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android

手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

（二）促销策略

1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔

布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发

布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒

体与手机发烧友的关注。

2、制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官

方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现

在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

（三）定价策略

小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，

从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是

因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。

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小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效

益。小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售

量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。

反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的

发展壮大。

（四）渠道策略

小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，

仍在关注小米手机的销售情况以及利润。短时间内，合作的机会不是很大。

全线售卖的方式，节省了后面的市场和渠道成本，很具时尚感，是新颖独特的。物