某典型豪宅项目营销策划经典案例.pptx

这是一个

关于“豪宅”与“贵族”的

故事

……;故事的主角，

一位是“仁文·汤逊湖别墅”

一位是“大武汉真贵族”

……;他们的故事

从我们的思考开始

……

;高端别墅;贵族型富豪;让我们带着思考，

带着疑惑，更带着信心，

开始我们的故事吧！

……;第一幕：贵族

每个时代，每个城市

都有一个凡人难以触摸的阶层

……;;;;既然只有贵族住豪宅，那么

武汉有贵族吗？;;当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”——

相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。

通过武汉伟业必威体育精装版的《高端市场研究》，我们判断：

在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中——

不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”；

也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”；

但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，

并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。

武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……;一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”：

如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，

那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！

根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：

越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。

具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多，

则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——

大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，

能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……;通过武汉伟业的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论：

在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中，

有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；

有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；

只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景，

才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！

所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要

一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，

一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！;我们的使命和出路：

唤醒大武汉的真贵族！;;;;;只有豪宅，才能唤醒贵族！

要做，就做豪宅！;第二幕：豪宅

豪宅价值，不在于简单的物理属性，

社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力

……;每个城市都有

一个她所代表的豪宅

……;HONGKONG;浅水湾;浅水湾;BEIJING;玫瑰园;SHANGHAI;;充分世俗奢华，刺激浅表神经;WUHAN;武汉有豪宅吗？;武汉自诩豪宅的五大别墅;武汉还没有真豪宅！;5分;我们也还不是真豪宅！;现阶段，武汉为什么没有豪宅？;;只有真豪宅，才能唤醒真贵族！

要做，就做真豪宅！;做真豪宅，基本功还是产品：

产品表现力升级是基础！;;

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;第三幕：控盘

物以稀为贵，豪宅尤其如此，

推广上合零为整，销售上化整为零

……;

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;;;;;第四幕：操盘

豪宅操盘，关键在“贵·族”，

“贵”是层次和规格，“族”是范围和内涵

……;;;项目总监;;

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;;;执行手段;作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。;2、感官营销客户满意服务体系

——接待过程中的客户服务;

;;;核心营销策略

远景前置，向下辐射

张扬产品，低调奢华;如何唤醒？如何执行？;

;我们的执行计划还将进一步细化

……;别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：

活动1600万

媒体1200万

包装400万

道具400万

其他600万

;◆回顾;从此

贵族在豪宅中幸福生活到

很久很久

……;万科地产;;;;;;;;;;;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。19:4419:4419:44:0619:44:06

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，