某手机网络营销案例.pptx

网络营销

—小米手机;“对不起，我们又卖完了!”;MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。

MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Applicationdrawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。

MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。

MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一部预装MIUI，名为小米手机的智能手机。;目录

小米公司简介

小米的发展历程

小米网络营销模式分析

小米网络营销策略评价

小米网络营销建议;小米公司简介;小米的发展历程

2010年4月6日，小米公司正式成立

2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万

2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台

2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台。

2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。

2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。

2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。

2014年2月，重新上架的小米手机2S16G版再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价比极限。;小米的网络营销模式分析

;运用出色的“互联网方式做手机”模式

使小米手机业绩惊人

后面将为大家作出分析！！;一、小米手机网络营销环境分析

市场环境分析

传统手机产品营销

产品分析

竞争分析

消费者分析;

市场环境分析

手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。

调查显示，智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。;2012年国内智能手机市场品牌排名;2014-2017年中国智能手机品牌市场份额变化;传统的手机营销;

产品分析

小米特点：

1.高端的做工和舒适的手感

2.处理器的性能很出色

3.4英寸大屏幕

4.完美的通话

5.MIUI系统适合国人

6.系统无锁定;竞争分析

小米手机一代与其他手机参数对比：;消费者分析

小米手机的主要客户群有以下三个特征：;消费者分析

;二、小米手机的营销策略分析;产品策略：

定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。

硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

;定价策略：

小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.

;定价策略：（初始价格）

小米一代——1999元

小米手机2A16GB￥1499；

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