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国际贸易

在这个经济全球化的时代，越来越多的商业活动超出了国家的边界。国

家间的贸易，投资者买进外国有价证券，企业在境外设立公司，天文数字的

资金从一国流向另一国。

为什么与别国进行贸易？

一国与另一国进行交易的原因很多。有些国家进行贸易是因为它们不能

种植或生产自己需要的产品。另一些国家进行贸易是因为它们种植或生产的

效率不如其他国家。还有些国家进行贸易是因为它们种植或生产某些产品比

其他产品的效率高。通常，一国如果生产某种有优势的产品，就会交换其没

有优势的其他产品。换言之，因为生产某物的条件和效率有差别，所以开展

贸易就能带来好处。

绝对优势

优势有两大类型：绝对优势和比较优势。一个国家制造某样东西比其他

国家更好或成本更低，则存在绝对优势。比如，哥伦比亚、巴西和中国的云

南在种植咖啡上有比较优势。因为就天气而言，这些地区比世界其他地方更

适宜种植咖啡豆。

自然资源分布不均衡也能带给一些国家比较优势。比如，南非有金矿开

采的优势，因为那里有丰富的金矿藏。不具备资源优势的国家可以通过培训

有专业技能的劳动力资源获得绝对优势。最好的例子是日本、韩国和新加坡

等国。

比较优势

最常见的是比较优势。一个国家制造某些东西质量更好、成本更低，则

具有比较优势。集中生产其有比较优势的产品而交换其不擅长制造的产品则

将会受益。以下是大卫.李嘉图

1817年提出的经典例子。假设葡萄牙在生产葡萄酒和布料上都比英国有优

势，但生产葡萄酒的优势更大；而另一方面，英国在葡萄酒和布料生产上都

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没有优势，但生产布料的劣势相对小些。如果葡萄牙专攻酿酒，英国专攻布

料生产并交易彼此需要的货物，双方将都会受益。

以上的表格表明，如果英国和葡萄牙只生产自己拥有最大比较优势或最

小劣势的产品，那么生产同样数量的产品，各自可节省20天和10天。

经济因素是国际贸易的主要动力。但是有时这些因素会服从于政治上的考

虑。比如，有些国家会与自己政治见解相同的国家贸易，即使这意味着经济

损失。由于政治见解不同，一国也可能通过禁止贸易或限制贸易的方式对另

一国实行经济制裁。

走向世界的其他方法

除了开展贸易之外，渴望走向全球的企业还有许多选择，因参与国际管

理的程度不同而不同。最常见的，由浅入深的参与形式有独立代理人、特许

协议、设立分部、合资企业和直接投资。

代理商

对于从未在境外经商的企业，出国最简单的方法是指定外国居民或者企

业作为代理。作为指定国家或地区的销售代表，代理商销售商品、收取贷

款、确保消费者满意，代表出口企业的利益。

在一个地区，企业可以指定一个或几个代理商。如果是前者，指定一个代理

商就叫做独家代理。

使用代理商有三大优势。首先，代理商为出口企业提供进口国家环境的内部

消息。如果企业打算在该国拓展业务，这些信息是非常重要的。第二，如果

代理商没有很好地代表出口企业的利益，终止代理关系的代价不高。第三，

代理商从代理人的销售额中提取佣金，而并非依赖企业的财务资源。

雇佣代理商也存在问题。其中最大的问题是，由代理商代表的企业形象

是很模糊的。因为人们从代理商那里购买商品，而不是向企业购买商品。

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特许协议

企业如果想充分融入国际商务，可以与境外的个人或企业签订特许协

议。协议中，出口企业给境外企业发放许可，允许后者（购买特许者）在其

国际制造和销售出口企业的产品。作为回报，特许购买者持续付给特许授权

者一定的特许权使用费，通常为销售额的一定百分比。

特许协议有三个优势。首先，和代理商相比，特许购买者通常是规模更

大、知名度更高的企业。他们