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人物类

卡通动物类

卡通物品类

标志类

植物篇

和平篇

旅行

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X

5

控制份量及進度

不要一次過涉及太多

資料，也要經常提問

，以了解受訓者的理

解程度。

Reward-獎勵

不可表情多多

不可中途插入

存

檔

事前檢查妥當

錄影或錄音

光線

估計課程

所需的輔

助設施

Accounts

PayableAccounts

Receivable

Asset

Management

JournalEntries

自信真诚

感兴趣

自然坚信

ERP

??

?

企业策略企业作业流程

与远景

技术解决方案

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核心内容

范例：第一次拜访——快刀模式

拜

目的：访拜访准备

前拜访准备单

Ø建立良好的个人和公司形象1.1S

Ø清楚、完整的了解客户需求

Ø建立项目决策人的购买憧憬标准开场白

标准开场白

具体活动：2.1S

（见右图）

引导锁定需求

检验标准：

拜2.2S

Ø发起人感觉良好，喜欢与你交谈访

中

Ø需求与客户达成共识

建立决策憧憬跟进信模版

Ø发起人愿意引见决策人

2.3S

Ø决策人希望解决疼痛

拜

总结和安排下次