医改形势下药店生存及发展之道.ppt

提高药店差异化经营的共识：1、善于运用深度行销2、垄断市场，扩大销售，增加竞争能力3、与其做一个门类多但无特色的药店，还不如集中精力深度行销，使自己成为某一类药品的“龙头老大”！即”区域为王“4、与其做一个大池塘中的小鱼，还不如做一个小池塘中的大鱼，这样能使自己更容易获得竞争优势，更容易在竞争中掌握主动，克敌制胜药通联盟为会员提供的:1、提供更多附加价值（人员培训、资源整合、信息共享、）2、管理输出3、联合会员与品牌企业博弈4、维护市场价格5、预测行业发展趋势和方向6、提供优质利高的品种，做差异化销售组合四个方面入手来缩小药品采购与顾客需要之间的偏差：1、坚持以市场信息作基础，坚决按照市场需求的变化来采购药品。2、在采购药品时，药店不仅要注意药品对市场需求的变化，还要考虑其他的一系列综合因素。如资金问题，销售场所的大小等问题。3、对于同类型的药品不宜一次采购过多，这样可以节省资金，同时也可以节约库存场地。4、对于自己一时没有把握的药品，可以先不采购。药店还可以从以下三方面入手创造出差异化，吸引顾客：1.塑造魅力2.选客标准差异化3.强化竞争力A：店员服务的差异化B：药品品种的差异化C：金钱方面的差别化D：店辅设计的差别化E：时间也能产生差别化F：企业或药店形象所引起的差别化G：差异化的促销。组建高效率的员工队伍用好顾客网络搞好情报管理重视资产保全加强对药店的管理如今医改给我们药店带来客流和利润的下降，那么我们势必要探索一条适合我们发展的道路。01多元化02以美国和日本的多元化药店是值得我们学习的03三、医改下药店如何盈利多元化药店的产品聚合了保健品牌，全球门店大品牌，满足个性化消费，解决个体差异需求。在日本多元化药店平均毛利率高达45%以上0201多元化药店的优势日本多元化门店欣赏PARTONE2009-12-3日本副太郎药店DM单新医改药店如何发展季军新医改对药店的影响一医改下药店如何盈利三医改下药店该怎么做二新医改药店如何发展新医改将医药市场分为政府买单市场和高端自费买药市场－品牌产品购买者。医保后，患者在医院买药可能不花钱。广州将普通门诊用药纳入医保报销，每月最多可报300元，没人来买药了！佛山医保试点后药店毛利下降15%。新医改对试点城市的影响新医改后，307种基本药物在药店的销售比重、毛利情况均不同程度的受到影响。新医改对药店经营的不利因素“奥巴马医改”，说明全球的趋势是，药价持续下降，药品高毛利不可持续。各省区市基本药物目录的增加，中长期基本药物与医保目录的有合并趋势例如：山东在基本药物目录的基础上增加400多种，达到了700多种。基本药物目录内产品对药店销售将成为鸡肋。医药分家——口惠而实不至（无法快速至）。药店得不到好处。零差率+基本药物价格调整后，政府举办的卫生系统医疗机构药价将比药店便宜25%。各省区市发改委的招标后定价原则新医改对药店经营的不利因素新医改对药店的冲击一、新医改对药店的影响二、营利空间压缩一、客流减少新医改后由于社区医疗卫生和医保药店实行基本药物药品价格零差率，药店没人来买药了。新医改后由于基本药物药品价格零差率，药店基本药物这一块没有利润了。今年的房价持续上涨，而且我们的租房合同很快就要到期，房东肯定会涨房价，经营成本提升，利润下降。二、医改下药店该怎么做经济危机，市场突变，适者生存。市场细化，诸侯割据，谁能称霸？从大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼。区域为王区域为王第一，在区域连锁发展过程中，我们会比较关注或者是比较重视相对优势这样一个概念，或者说一个方向，在区域无论是规模，还是品牌，如果想在区域连锁发展中占据一定的优势，我们比较关注相对的概念，就在一个地域内我们要具备一些相对的比较优势，包括在规模上，包括在你们的品牌影响力及社会美誉度上，包括在一系列的内部的服务等商品方面。所以我们也会理解只有这种相对的优势，才能保证你在区域的发展中，具备一定的领先性或者称之为防御性。第二，怎么样去做相对的优势？相对的落差带来的利益怎么能够实现？我们一直在致力把区域市场做透、做实、做强，因为也只有这样才会保证我们相对持续处在一种相对领先或者是相对的优势地位上，才能使我们在区域中变得更大、更强、更快……第三，在目前发展的趋势之下，我们认为当前是一个比较好的机遇期。这是因为目前除了我们国家政策的大力支持以外，二三线市场的发展及乡村城镇化，包括整个内需市场的启动