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小米手机的市场细分和定位

一、消费者的市场细分

二、细分市场的评估

三、选择目标市场

四、目标市场的策略

五、市场定位策略

一、消费者的市场细分

(一）按地理环境细分市场

不同的地理位置，气候会影响消费者对产品的购买欲望和购

买力。清远是一个发展越来越好的城市，但清远的清城区、

阳山、佛冈等不同的区位有着不同的发展情况。对于清城是

位于市中心，其人流量,居民的收入相对较高,所以对手机的

需求较多,所以可以主要在此地打响小米手机的品牌号，而

阳山是比较落后的地区，就不需重点开发市场了。

（二）按人口状况细分市场

1、性别

男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高,对于小米这个

品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾客偏好小

米手机的1.5GHZ高通双核CPU,也较注重个人喜好如果喜欢

的话,大部分都会选择刚上市就购买.

女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米

这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏好小米手

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机的800万像素摄像头和4。0吋854＊480屏幕，对价格也

相对的敏感，大部分会选择降价再购买。

2、年龄

在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、

40～50岁、50岁六个层次.18~23岁的顾客较注重小米手机

的功能和外观；23～30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、

配置和品牌；30～40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功

能和品牌；40～50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品

牌;而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格.

收入

3、、因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需

求的不同。农民,工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，

所以农民和工人购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色

也没有多大的要求,就重要的就是手机质量要好,方便使用，

价钱合理。而学生对手机的品牌,功能,外观和颜色有较大的

追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对手机的要求也比较

大，认为手机可以代表一个人的品味.教师有固定的收入，所

受教育程度高,对手机的需求也不同,偏好于手机的功能,外

观,对价钱不会有太多的要求.普通职工基于收入问题，不会

太过于去追求时尚，手机功能齐全,耐用，成为普通职工的首

选。高层管理人员,工资高，所受教育程度也高，不会计较手

机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。

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营销策略：

我们可以通过网络、电视、报刊杂志、宣传单等方式对

小米手机进行宣传,也可以通过优惠打折、话费赠送、分期付

款等促销方式来吸引顾客。

优势：

小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，

且手机的外观设计能得到年轻人的青睐

劣势：

小米手机走中高档路线，未能满足各层次消费者的需求

（三）按消费者心理变量细分市场

消费之心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方

式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人

可能显示出迥然不同的心理特征。消费者的心里因素十分复

杂，包括所处的社会层次、生活方式、个性、购买动机、价

值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。

1、社会阶层

1)由于不同的社会阶层所