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中国药店药品零售分析方法北京东方比特科技有限公司2013年5月

零售药店零售药店在终端渠道的特点零售药店药品销售结构零售药店的信息和数据研究方法城市零售药店面临问题和困惑城市零售药店的营销定位

中国药品终端构成：按消费主体医疗终端指医院、社区医疗机构、卫生院和诊所等医疗机构的药品销售特点：医生开药终端是指药品从生产企业向消费者流通过程的最后一个环节；具体地说，就是药店、医院、诊所等人们买药的场所。零售终端零售药店市场是指所有城乡药店的药品零售，有链锁和单体特点：自主购药

中国药品终端构成：按终端性质医院终端医院终端是指县级市及以上医院目前是我国药品消费的主要场所城市药店指县级市及以上城市零售药店社区终端社区终端是指城市社区服务中心、社区服务点基层医疗指县乡镇医院、卫生院、诊所等医疗机构第三终端

不同终端医药商品消费差别医院药房治疗药品为主处方药OTC比重?75%药店终端多元化医药产品OTC处方药比重?15%第三终端基本药物为主处方药?OTC比重10%

医药商品分类和层级商品种类典型医药用品药品类化学药品生物制品中成药草药饮片医用产品保健品医疗器械保健器械消毒产品非医药用品计生用品营养食品药妆其它

医院用药与零售药店用药结构差别非药品前五大类第一大类西药类中成药医院终端药店终端

治疗药物销售结构分类份额全身用抗感染药15.61%中药类16.50%抗肿瘤药及免疫调节剂12.53%消化道和代谢方面的药物11.86%血液和造血器官药11.36%心血管系统9.69%神经系统药物9.22%呼吸系统3.31%肌肉-骨骼系统药物3.07%杂类3.10%泌尿生殖系统药和性激素1.27%除性激素和胰岛素外的全身激素制剂1.21%皮肤病用药0.60%感觉器官药物0.54%抗寄生虫药，杀虫药和驱虫药0.08%总计100.00%分类份额消化系统及代谢药10.84%中药内科用药7.01%心血管系统药物6.61%全身用抗感染药物5.56%抗肿瘤和免疫调节剂3.79%呼吸系统用药3.40%生殖泌尿系统和性激素类药物2.43%皮肤病用药2.41%神经系统药物2.25%肌肉-骨骼系统药物2.05%2012年全国抽样医院药品销售结构2012年全国抽样药店药品销售结构

城市零售药店面临问题和机遇医保挑战基本药物和招标带来的价格压力非处方药的空间压缩城市商业竞争的压力

零售药店的营销定位产品定位：OTC核心、非医保类人群定位：外来人口、两极医保人群大众需求与特殊需求医疗机构周边与社区药店

产品定位以亚健康为主的药品和保健品中成药、饮片保健品、营养品医保内的两极人群支出在起付线以下支出在定额以上

零售数据库采集【零售药店抽样样本】：涵盖中国27个省152个城市151家连锁药店的5000多家单体门店。月统计总销售额规模12亿元。2012年统计销售额157亿元。【数据形式】：网上数据库查询，定期发布竞争产品分析报告和专项订制等形式。【数据内容】：包括药品名称、规格、剂型、生产厂家、销售数量、零售金额，所在城市。竞争品种在指定地区的销售排名、市场份额、同比环增长变化。【应用意义】：为行业提供药品、保健品、医用产品、中草药饮片等医药类产品的市场动态趋势分析。为市场决策、行业投资、新产品开发提供科学、准确、真实的依据。

中国药品零售分析报告服务指南数据样本地区分布和样本规模样本分类和层级报告体系简明数据库网上查询单品种和类别报告专项调研服务方式发布周期报告价格服务范围报告样本小儿氨酚胺胺类制剂小儿助消化类产品口服降糖类药物

数据样本：地区分布截止2012年12月，样本店覆盖国内27省152个城市，发达地区与欠发达地区均衡分布。区域省地城市数量区域省地城市数量东北辽宁省13华中湖南省12黑龙江省1河南省6吉林省1湖北省4华北山西省5江西省2河北省4安徽省1天津市1西北新疆维吾尔6北京市1宁夏回族4华东江苏省12陕西省3浙江省9内蒙古1山东省6西南云南省6上海市1四川省2华南广西壮族9重庆市1广东省9贵州省1福建省6合计127

数据样本：连锁药店150多家连锁药店的5000多家单体门店，今后还将扩大范围。样本药店以连锁药店为主，少部分单体药店。月统计额3,000万元以上连锁药店老百姓大药房连锁有限公司中国海王星辰健康药房连锁有限公司国大药房连锁有限公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司扬州医药集团大德生医药连锁店有限公司南京医药百信药房有限责任公司广东大参林连锁药店有限公司重庆和平药房连锁有限责任公司深圳市一致医药连锁有限公司山西万民药房连锁有限公司云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司哈尔滨宝丰医药连锁有限公司东北大药房连锁有限公司云南健之佳健康连锁店有限公司河北乐仁堂药业有限公司宁波彩虹大药房有限公司西安怡康医药连锁有限公司目