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基于女性消费心理的化妆品营销研究

摘要：随着经济的发展，人们的消费观念在不断变化，而对于美的追求

从未停息过，这给化妆品行业带来新的市场，新的挑战和机遇。据权威部门

调查显示，在过去十年中，化妆品市场以每年25%的速度增长，在未来的几

年中，专家预测化妆品市场将以更快的比率增长。因此，化妆品行业将是个

具有很大潜力的市场。

在以往的研究中，学者深入的分析了化妆品行业的现状与未来、化妆品的

市场机会、三种品牌化妆品的中国成功的经验、化妆品的趋势等方面的内容，

本文通过详细分析消费心理这个特殊的因素对消费者购买行为的影响，分析

化妆品行业应如何针对这些消费心理实施相应的营销策略。通过对欧莱雅营

销策略的分析给中国化妆品行业带来启示。首先对化妆品行业的现状做简要

的分析，发现化妆品市场的潜力，进而通过分析女性消费者的消费心理，消

费特征对购买行为的影响提出相应的营销策略。最后从营销案例中得到启示，

对中国化妆品行业提出期望。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。

关键词：女性消费心理营销化妆品

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二〇一〇年九月二十日

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二〇一〇年九月二十日

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一.女性化妆品现状

女性作为消费者中的庞大群体，他们的消费观念也不再是仅仅的满

足于家庭生活，更多的是转向注重个人消费需求的满足。美的消费概

念在女性消费群体中得到提升，永远年轻的愿望激励着更多的女性追

求精神生活的满足。正是这个趋势给中国企业的化妆品市场带来巨大

的潜力