2013上海通用别克昂克拉对比试驾活动策划案.ppt

BeijingInternationalAutoShow20122013Encore对比试驾会湖南丨湖北丨江西一台出色的座驾将由谁来驾驭？无论山路崎岖，还是道路遥远，只要心足够年轻，就哪里都是你的旅程，在你的人生旅程里，Encore带你重回青春；我行我驾，一路精彩！昂科拉只属于精彩的人…基本信息First活动设置事件：2013上海通用别克Encore对比试驾会时间：2013年4月－5月地点：湖南长沙、湖北武汉、江西南昌形式：对比试驾江西南昌湖南长沙湖北武汉上海通用别克Q10区定位推广促销统一的辅助促销设置，集合区域的力量拧成一股绳子；区分与传统SUV的差异明确昂科拉的市场定位，同时增强小型SUV的定义；扩大影响力线上＋线下的推广手段，加强昂科拉的曝光率；活动诉求提升销量KPI指标地区形式A卡目标订单目标湖南对比试驾湖北对比试驾江西对比试驾活动大日程项目4月154月174月204月295月95月11-125月145月18-195月215月25-26方案提交厂家确认三地区域经理会议湖南站区域经销商会议湖北站区域经销商会议江西站区域经销商会议媒体启动活动规划Second试驾规划除产品特定的卖点外，建议对比竞争车型，凸显Encore产品在操控、四驱、舒适性的优势。SUV对比-Encore四驱车型动态卖点优势——大众途观四驱、CR-V四驱进行对比科目体验。轿车对比-Encore两驱、四驱及舒适卖点体验——与福克斯、高尔夫6进行对比科目体验。竞品选择／分析SUV对比关键点：本田CR-V与途观轴距较长，应对连续S弯、U形弯、V形弯及连续绕桩赛道科目会更为吃力。尽管CR-V排量较大，但Encore更轻的车身可以带来更好的加速感受对比科目：直线加速、紧急刹车避让、连续U形弯、Slalom连续绕桩、S形弯道、颠簸路面对比结果：Encore拥有更优秀的弯道路面操控能力昂克拉1.4TGLAT四驱全能旗舰型CR-V2.0L途观1.8T四驱……SUVVSCR-V2.0L……轿车福克斯1.6L高尔夫61.4T轿车对比关键点：相比福克斯、高尔夫6更好的通过性能及脱困性能在整体操控性上，不输于福克斯与高尔夫6在舒适性特别是空间上优于福克斯与高尔夫6对比科目：赛道--直线加速、紧急刹车避让、连续U形弯、Slalom连续绕桩、S形弯道、颠簸路面道具—非对称颠簸路、滚轴道具对比结果：Encore拥有更佳的综合性能颠簸路面：模拟日常公路连续坏路面，展现Encore的悬挂滤震效果和乘坐舒适性，优于途观。滚轴道具非对称颠簸路面道具滚轴道具：模拟日常湿滑路面和坡面，Encore和途观的四驱模式可以同样轻松前进、脱困，而CR-V的四驱模式反应较慢。颠簸路面非对称颠簸路面：模拟日常炮弹坑等坏路面，Encore和途观的四驱模式在通过时更平稳，而而CR-V底盘离地间隙较低，可能无法通过。对比试驾会试驾道具建议EncoreContrasttest试驾线路规划（SUV）赛道具有较长的直道能够在与CR-V2.0L对比时体现Encore动力性足以应对日常路况赛道的弯道较多，Encore在此赛道上能够充分体现操控灵活，侧倾小的优势，完胜CR-V与途观可进行计时挑战赛，凸显Encore的圈速优势，体现整体优异操控性能。直线加速紧急刹车避让连续U形弯Slalom连续绕弯S形弯道颠簸路面123456此赛道具有极致的V形弯道，对于车辆操控是极大的挑战，与房车对比更能体现Encore不输于房车的操控性能PS:福克斯与高尔夫6不上道具科目直线加速紧急刹车避让连续U形弯Slalom连续绕弯连续v形弯道颠簸路面试驾线路规划（轿车）123456场地推荐活动地点：三省重点城市（如湖南长沙、湖北武汉、江西南昌）场地选择：如长沙中南物流园、南昌奥体中心、武汉捷邦物流园等有