供应商管理讲座第三章.pptVIP

*新供应商管理孙涛2011年8月18日第三章*目录*采购职能的五大战略及要素1供应商管理与供应商选择的基本原则2供应商的开发1新供应商的评估与采购决策34供应商分类管理——二元分类5一、采购职能的五大战略及要素*一、采购职能的五大战略及要素*9、为什么目标一致、市场原因、内外部因素战略要素的构成：2、质量1、什么3、多少4、谁5、何时6、什么价格7、在哪里8、如何自制、外购质量、成本销与库存集中或分散现在或以后、期货交价、标准价、低价、基于成本与市场价本地、地区、国内外、大于小、多供与单一、营业额、企业性质、所有权等系统与自动化、谈判、竞争、合同、采购方式、需求计划、采购调查、价值分析等目录*采购职能的五大战略及要素供应商管理与供应商选择的基本原则供应商的开发新供应商的评估与采购决策供应商分类管理——二元分类二、供应商管理与供应商选择的基本原则1:供应商管理的“六Σ”基本原则“六Σ”供应商管理

???○识别对象：确定可选的供应商名单；

???○成本评估：确定目标与所需资源；

???○优先排序：找出可行的方案并排出顺序；

???○特性分析：分析选定的方案；

???○执行计划：完成项目；

???○成果评估：生成文档并找出有待提高的问题。六西格玛管理中有句名言：你设立什么样的指标，就得到什么。换言之，你想得到什么，那就设立相应的指标。建立合理的指标体系，来引导个人和组织的行为，达到预期的目标，是目标管理的基本出发点，贯穿现代管理的每个环节，也适用于供应商管理。二、供应商管理与供应商选择的基本原则*2:供应商管理指标体系七个方面：合称QCDSTAP质量指标（Quality）成本指标（Cost）按时交货率（OnTimeDelivery)服务指标（Service）技术指标(Technology）资产管理（AssetManagement）员工与流程（PeopleandProcess）上面的七大指标体系，不同公司可在不同发展阶段制定相应的侧重点。具体指标上，要力求简单、实用、平衡。二、供应商管理与供应商选择的基本原则*3:供应商选择的的10条基本原则总原则——全面、具体、客观原则：建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系，对供应商做出全面、具体、客观的评价。综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面。系统全面性原则全面系统评价体系的建立和使用。供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。供应商的规模和层次和采购商相当。简明科学性原则稳定可比性原则灵活可操作性原则门当户对原则二、供应商管理与供应商选择的基本原则*3:供应商选择的的10条基本原则半数比例原则供应源数量控制原则供应链战略原则学习更新原则购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。与重要供应商发展供应链战略合作关系。评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。供应商管理与供应商选择的基本原则卖场需要怎样的供应商0102二、供应商管理与供应商选择的基本原则一般来说，卖场在选择和管理供货商的时候要考虑如下几个方面：*货商性质（是否为生产厂商或授权经销商）：最好是直供商，因为可以得到最实惠的价格，其次是一级代理商。1供货商的经济实力：对于KA卖场来说，有经济实力的供货商才可以安全的保障充足的货源，有能力把卖场的生意做大。在零售业里，缺货被称为“万恶之源”。据罗兰贝格的统计数据显示：目前中国零售业因为供应链的不完善导致的经营损失在10%。只有有实力的供货商才能有效避免人为缺货的发生，减少卖场遭受缺货所带来的损失。2供货商的专业程度：这里的专业包括：商品知识的专业、操作流程的专业、市场运作的专业等。卖场的操作流程是很规范的，涉及到很专业的内容，对人员素质的要求是要高过传统渠道的。这一点上，很多供应商存在缺陷和不足。卖场的采购人员更喜欢与专业的供货商及营销人员交往。不专业的供货商及营销人员在合作过程会让采购没有耐性，对合作质量产生直接的影响。有好的专业，相互间的沟通减少了许多不必要的摩擦，简化了双方合作环节，使合作过程顺畅而简单。3对供应商的基本要求4供应商管理与供应商选择的基本原则如何选择“合格