创业经营理念与面对面销售.ppt

创业经营理念

与面对面销售;第一局部：创业者的几个瓶颈;变变变，观念得变;老外买柿子的启示;老外买柿子的启示;

2、心想事成

与

爱折腾？;

3、坚持

与

实干？

;阿里巴巴董事局主席马云说：

最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大部人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得用左手温暖右手。

;

蒙牛集团董事长牛根生：孤儿，50元钱被卖到一个陌生的家庭，养奶牛、做乳品，卖牛奶28年，在乳品加工企业干了16年，从一个刷瓶子的到副总裁，1999年1月租了一间53平米的房子，白手起家建蒙牛，从家拉了一家床、一张茶几，一套沙发。刚起步时收奶的车被砸，人被抓，然后奶牛被倒掉，坏蛋给产品投毒，眼泪流得最多。7年间从0起步，销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。

;

4、顺时

与

顺势？

;

每天是否看新闻

消费者心理与市场价格

;第二局部：创业经营理念;二.管理基因：

问题：

1-创业者角色不清

2-事无巨细；

3-用人情感化

4-制度不明

5-外行人管内行人

;世界上许多地方，做的最优秀的都是华人，因为中国五千年的文明造就了华夏民族以“和〞为贵，主张“仁义〞，在管理上表达三心：

1亲亲之心

2仁义之心

3隐恻之心;

最正确团队合作

;

人脉管理

;

汇源果汁;;Date;

四.筹划

五.坐庄

六.借势

七.攻击;第三局部：面对面销售;销售过程中

“销〞

的是什么？;;产品和顾客之间一个重要桥梁;销售过程中

“售〞

的是什么？;;售的是一种价值观，重要不重要;销售过程中

“买〞

的是什么？;;1、感觉是一个综合体、看不见、摸不着的东西

2、制造一个让顾客感觉很舒服的过程;销售过程中

“卖〞

的是什么;;1、带给顾客的利益和快乐，以及防止或减少麻烦和痛苦

2、顾客永远不会买产品，买的是产品带给她的好处和利益;销售经典;销售经典;人类行为的动机;销售六大永恒不变的问句;销售经典;销售沟通说服技巧;沟通的作用;营销锦囊寓言：两辆??巴

;营销锦囊寓言：两辆中巴

;沟通最关键的是问问题;营销营销寓言：两家小店

;营销营销寓言：两家小店

;沟通-聆听;沟通-赞美;赞美三句经典;肯定认同技巧;销售经典;如何建立信籁感;如何建立信籁感;销售经典;抗拒点通常表现为六个方面;解除顾客反对意见四个策略;价格太贵了的系列处理方法;价格太贵了的系列处理方法;销售经典;如何提高销售技巧;不同顾客的购物风格及应对方案;顾客有意购置的信息很重要;促进交易的方法;送你三十条锦囊;送你三十条锦囊;送你三十条锦囊;送你三十条锦囊;送你三十条锦囊;送你三十条锦囊