八珍产品知识培训.pptx

市场部2013年5月八珍颗粒产品知识培训

2012国家基药目录产品国家医保产品中药保护品种

目录1企业简介2市场分析3产品简介4互动问答

第一部分立华制药简介让我们携手再进一步！

宁波立华制药全景图

立足中华做好药

立华制药的前身——宁波中药厂具有55年的历史

宁波立华的四次飞跃企业发展历程1993年2002年2005年朗生管理团队携手三九医药收购重组立华制药，并进行GMP认证及厂房搬迁引入战略投资者——英国国泰国际集团新增注册资本1.35亿元与香港立华贸易公司合资成立并更名为宁波立华制药有限公司2010年5月7日已于香港联交所主板成功上市立华制药是迄今为止宁波市第一家境外上市制药企业

宁波立华的现状宁波立华目前是一家集研发生产销售为一体的高新技术制药企业。产品深度开发种植原料药提取生产销售GLPGAPGMPGMPGSP研发药材供应提取、生产销售一体化产业链

立华的规模及产品高中以下大专研究生本科53.5%15.1%26.1%5.3%46.5%2012年销售收入6.8亿元税收7千万

近5年立华制药临床用药趋势图

立华荣誉获得发明专利八项

第二部分市场分析让我们携手再进一步！

宏观市场动态（PEST分析）13S社会1、“亚健康”-观念2、生活方式，富贵病增多3、环境污染，机体免疫力下降4、食品安全，对健康关注T技术1、中药制剂技术创新2、中药全程在线控制3、中药产业链一体化P政治1.国家医改，市场扩容2.《国家中医药十二五发展规划》，中药企业支持力度增加3.基本药物目录E经济1.GDP增长，医药行业基本保持23%增长率在扩张2.人均收入增加，就医能力市场动态

医药工业销售情况分析图2365亿元15178亿元复合增长率22.94%

医药工业利润总额及增长情况

补益类产品的市场份额

补益类药物市场销售状况17

补血类药品的竞争格局

2012年补益类药物销售排名排名药品名称2012年销售额（万）1复方阿胶浆45002生血宁片30823阿胶19544益血生胶囊17565生血宝合剂13966八珍颗粒12777益气维血胶囊8278养血饮口服液785

2009-2013年1季度年立华八珍分季度MAT图金额（万元）

2012年立华八珍颗粒分省销售情况

八珍颗粒2012年的企业竞争格局

八珍颗粒SWOT分析Strengths多科室用药有一定销售空间国家基药工艺稳定稳定的客户群：代理商、医生、患者Weaknesses疗效广学术力量需增强Opportunities国家基药生产厂家两个Threats口服中成药，医生教育投入产出：医院开发竞争激烈23

第三部分八珍颗粒产品简介让我们携手再进一步！

八珍颗粒的概述【主要成分】党参、茯苓、白术（炒）、甘草（炙）熟地黄、白芍（炒）、当归、川芎。【性状】本品为浅棕色至棕褐色的颗粒。气微香，味甜、微苦。【功能主治】补气益血。用于气血两亏之面色萎黄、食欲不振、四肢乏力、月经过多。【品规】无糖：3.5g×10袋；3.5g×14袋；5g×18袋；含糖：8g×14袋；

八珍汤的功效与主治功效主治气血两虚症补气益血面色苍白或萎黄，头晕目眩，四肢倦怠，气短懒言，心悸怔忡，饮食减少，舌淡苔薄白，脉细弱或虚大无力。或疮疡难溃，溃而难敛等症状。临床表现

八珍颗粒核心优势经典古方剂型合理多科用药四物汤和四君子汤相合而成使气血生化有源，理气行血有度，为补益气血的最佳方剂起效快，吸收好，生物利用度高，需要浓度平均达峰时间比片剂和胶囊剂早2h左右，不易变质在妇科，内科，外科，皮肤科，儿科等均有应用，尤其对妇科气血双虚型月经不调，产后恢复，不孕症，妇科肿瘤等安全有效及儿科——气血双补，促进机体健康八珍颗粒吸收古代方剂精华，并运用现代药学研究技术，进行系统研究。继承创新

历史与评价源于古方方源《正体类要》气血双补最佳方剂，历代医家所推崇，《医方考》：“血气俱虚者，八珍汤主之”《医方考.卷五》：是方也，当归、川芎、芍药、地黄，味厚养血之品也。复用人参、白术、茯苓、甘草甘温之品以养气者，何哉？太极之妙，阴生于阳，故兼用此辈已益气耳。《沈氏女科辑要笺证.卷下》四君气药，能助脾胃之阳；四物血药，能养脾胃之阴。明代，薛己骨伤科专著

处方构成党参、茯苓当归、川芎熟地、白芍白术、甘草四君子汤四物汤八珍颗粒补气同时补血，起滋润作用，不致过燥；补血同时兼以补气，促进血液运行而不致呆滞

方解┌党参┐君┤├益气养血└熟地┘┌白术、茯苓──健脾渗湿，协人参益气补脾臣┤└当归、白芍──养血