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太平洋保险实习生实习总结

中国太平洋保险公司是我国保险市场上杰出的一家公司,规模大,保

费收入高,长期雄踞市场三甲，在太平洋实习的日子，你的总结是什么？

下面是小编精心整理的太平洋保险实习生实习总结，希望对大家有所

帮助。

太平洋保险实习生实习总结篇一

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

中国太平洋保险(集团)股份有限公司是在1991年5月13日成立

的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在

上海，注册资本77亿元。

中国太平洋人寿保险股份有限公司，2007年度，公司保费收入

742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为

506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿

保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。2007年度，财产保险业

务保费收入为234.74亿元(不含太保香港子公司)，较上年增长29.4%，

根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率

达到11.2%。2007年度，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，

较上年增长583.8%。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿

及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服

务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公

司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投

资理财和资产管理服务。公司在积极追求自身发展的同时，还致力于

各类公益活动，履行企业公民的职责。经过十几年的发展，太平洋保

险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。

(二)实习岗位的简介

我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期

间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。

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将课本上所学的专业保险知识与公司的保险产品相结合，通过分析分

析和评估客户的财务状况，身体健康情况及其个人需求，在以服务客

户为中心的基础上，站在专业的角度，帮助客户选择适合的产品，制

定切实可行的寿险计划书，并且积极促成保单。在实习期间虽然我并

没有成功的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理

解，这为我以后的工作有了很大的帮助。

二、实习内容及过程

一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且

教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。

1、改变心态

尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产

品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服

务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，

不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都

要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中

可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮

助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出

反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究

外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个

饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知

识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏

也并不意味着你就差人一等，