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*秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，新中國成立後一直是小型國有企業。80年代至90年代初，秦池酒廠年產量僅保持在萬噸左右，一直經營不善，連年虧損，處於倒閉的邊緣。

1992年，王卓勝臨危受命，接任秦池酒廠厂长。

1993年，王卓勝一方面抓好成品酒品質，另一方面親自北上，在瀋陽市場，通過一系列廣告、公關戰略成功地樹立了秦池酒的知名度和市场形象，当年秦池酒成為瀋陽市場頭號熱銷酒，王卓勝大獲全勝，同時也對酒廠的未來增添了更多的信心。

1994年，王卓勝乘勝追擊，成功打開整個東北市場的局面，在東北三省，秦池酒的良好质量、品牌形象和公关、广告给人们留下了深刻的印象，在大区域内，秦池首獲成功。

1995年，秦池向全国推广成功经验，先后进军西北、中原、华南市场，大获全胜，销售业绩连续3年翻番。同年底秦池集团成立。

1995年，秦池的發展可以说上了一个台阶。但是秦池發展的基礎仍是脆弱的，它依靠的只是暫時人為因素帶來的市場成功。與其他大廠相比，秦池酒一沒有全國範圍內的品質美譽度，二沒有可以與老廠相比美的品牌及其形象，應該看到，秦池的成功只是暫時的成功，她的基礎還很不穩固。與此同時，雖然秦池成立了集團公司，但是工廠設備，造酒工藝並沒有發生實質性、大的改變，所以秦池在未來的發展上一方面需要抓好市場，確保銷路，另一方面還急需擴大生產能力，改進生產工藝。

秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的管道：爭奪1996年CCTV標王。

1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收人1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中标，那么1996年秦池必須保证当年产、销量要达到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。

1995年11月8日，秦池以6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標工。

成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影响和声誉。经新闻界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起佈滿全國的銷售網絡。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的迴旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。

秦池在1996年度廣告投入巨大，經營上的業績充分體現了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量並沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生产线，原生产程序，工艺和原有熟练工人的操作下生产出来的，酒的质量公众是感到比较放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。

由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池沒有什麼理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。

1996年，秦池取得了决定性的绝对成功，但是，是否可以认为秦池以後的市場狀況會一直這樣持續下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的竟爭中占穩了腳跟呢？

讓我們再來看看秦池經營模式的迴圈圈，秦池經營模式能形成良性迴圈的關鍵環節是投人的大量廣告、宣傳能否轉變為現實的巨大市場需求，這是降低單位產品廣告成本、贏得利潤的關鍵。一旦這一環節發生中斷，投入的大量廣告沒有產生預期的效果，秦池將面臨滅頂之災。而秦池雖然在1996年廣告鋪天蓋地，品牌知名度直線上竄，但與其他名酒，大廠相比秦池酒缺少稳固的市场美誉度。也就是说：一旦秦池不做廣告，可以肯定的是銷售業績會直線下跌。而不會像“五糧液”、“杜康”等歷史名酒一樣雖長期不做廣告但市場依然穩定，可以說：秦池的市場業績是廣告炒作出來的，不具備長期的市場導向功能。清醒地認識到這一點，認識到秦池酒1996年的風光只是暫時的彩色肥皂泡，眾多企管人員就不必再為秦池的衰落而扼腕叹息。

认识到秦池的繁榮只是泡沫繁榮並不是肯定秦池將要面臨必然的衰亡，筆者只是肯定1996年的秦池是本身发展在一段区域时间内的最高点，如果把握得好，秦池將會從頂峰適度回落，但仍會保持強勁發展勢頭。1996年底，秦池最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是秦池酒的生產能力的不足，即面臨著改進生產工藝，擴大生產規模，提高秦池酒內在品質的