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销售直接成本净利润损益表（Profitloss）———组织的“录像”反应组织收入与成本之间的关系及期间财富的变化毛利折旧前利润营业利润税前利润综合费用折旧利息税金20052006主营业务收入291047830.01457151838.16主营业务收入净值291047830.01457151838.16主营业务成本179225626.17325133397.86主营业务税金2312973.312748409.94营业费用3365主营业务利润2071管理费用1441财务费用-518016.64-2440625.16营业利润7046投资收益968207.34补贴收入2795.00营业外收入16942.79116969.48营业外支出204730.00143011.92利润总额4936所得税3641净利润1395其他调整1237363.90可供分配利润1385提取法定盈余公积金2219263.813543110.88应付法定公益金1109631.911771555.44可供投资者分配的利润4153损益表(Profitlose)实例01二张财务报表的关系05资产负债表：揭示了一特定时刻公司的财务状况；损益表：揭示了公司在一期间内的经营状况。03损益表022006年12月31日资产负债表042007年12月31日资产负债表股东权益（净资产）总经理聘用公司主要部门经理主持公司日常经营管理工作我们用什么指标评价管理团队的经营能力？ROA=总资产营业利润资产回报率(ROA)-----组织对所投入资本的回报能力对运营过程的几点提示：01发挥团队的作用，重视集体的配合避免操作性失误，管理好时间真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大教师的角色：股东、客户、银行、政府02分析整个市场未来的趋势明确自己公司的方向完成具体经营步骤确定销售订单订购原材料生产线改造计划确定银行还/贷款正式运营开始前需要讨论的内容你怎样解释亏损？土地机器成品在制品原材料应收款现金借贷-长期借贷-短期借贷-应付税权益-股东资本-利润留存-本年净利润资产负债表损益表销售直接成本综合费用折旧利息税金净利润毛利折旧前利润利息前利润税前利润利润是怎么来的？金额销量固定成本变动成本总成本(固定+变动)总收入盈亏平衡点盈利亏损管理费用市场投入机器折旧银行利息房屋租金研究开发原材料人工费用1234销售额平衡点销售量平衡点做价格更高的产品降低变动成本降低固定成本增加销售量保本销售额毛利率盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。保本销售额：综合费用+折旧保本销售额测算举例综合费用+折旧毛利率保本销售额=综合费用20M+折旧4M=24M毛利率=毛利32M/销售额80M=0.4保本销售额=以第一年为例:0.424M=60M请各公司根据第二年数据，估算第三年保本销售额。正式运营前需要讨论的内容我们还需要哪些团队能力；我们的管理作业还需要那些改进；完成具体经营步骤确定销售订单2、订购原材料生产线改造4、银行贷款B产品研发6、新市场开发微利时代如何盈利？——一个虚拟案例现状销售额10,000成本9,230销售费用530利润240成本费用各减少1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6利润增长41%单价：100数量：100利润的提高成本费用各减少1%销售额10,000成本9,137.7销售费用524.7利润337.6售价提高1%销售额10,100成本9,137.7销售费用524.7利润437.6利润增长30%利润的提高售价提高1%销售额10,100成本9,130销售费用524.7利润437.6销量提高1%销售额10,201成